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Ulsan PP (SK Advanced, Polymirae), PLC應用 (三星VD (高信, 羅奇泰克, AE, SF, 平易, 匯和),…

- - - - 推薦成功三大因子
        影響力
        專業度
        促成
      - 找有成功經驗人討論
        稱呼
        年齡性別
        職業
        財力 1 3 7口
        人物側寫
        -------討論溝通方向(找切入點)
    - - 無法不曝光邀約的可以先聊天暖身
        聊天的目的：搜集對方資訊找切入點、引起好奇、創造畫面
        聊天的內容：在公司認識的人、聊公司活動、聊產品
- - - - 時間相關
      - 場景相關
      - 個人相關
    - - 你剛才考慮的那一切都不重要
      - 跳出第三個截然不同的選擇
- - - - 高信：308G 三星照明
      - 𥙿華：308G交波蘭&墨西哥 Philips燈板條
      - 三生：三星照明
      - 新三聯：
- - - - 順從
      - 投入
    - - 無感
    - - 懷疑
      - 抗拒
- - - - 模糊反饋
        
        高反饋行為
        
        低反饋行為
      - 錯誤歸因
        
        外部歸因：偶然的、不可控的
        
        內部歸因：穩定的、可控的
      - 自我合理化
      - 沒有人喜歡被改變
        
        所有說服，本質上都是自我說服
    - - 每個人都覺得「我才沒有那麼傻呢」
  - - - 認知捷徑
        
        偏見：預先判斷
        
        刻板印象：放大經驗
        
        標籤：快速歸類
      - 只要有一機會，大腦就會走捷徑
    - - 觸發與導航
      - 細節、數字、習慣
      - 時間、代價
    - - 跳出立場
      - 坦承缺陷
      - 利益一致
      - 採取攻勢：主動承諾並達成
    - - 感興趣
      - 聊失敗
      - 找相似
  - - - 這是額外為你做的
      - 小心過度饋贈
      - 無法退還的禮物
    - - 沒有對比，你就看不到東西
      - 高球策略：拒絕 / 退讓
      - 低球策略
        
        蓋西奧是怎麼做到的
        
        先布餌，再轉移
        
        見面與問候
        
        投入與逗留
        
        鼓勵做出承諾
        
        切割與加碼
        
        逐步升高承諾
    - - 平衡三角
        
        陷入矛盾時，人會主動修正最薄弱的一邊
      - 做出承諾
        
        主動承諾
        
        常見誤區
        
        逼對方直接承諾目標
        
        讓對方感覺自己是被迫承諾
        
        被動承諾
      - 額外付出
        
        行為改變態度
- - - - 生氣是第二情緒
      - 說出情緒，本身就是一種說服
      - 真正的換位思考 (會有什麼感受)
  - - - 不是這樣：澄清誤會 (事實並不如此/原因並不如此)
        
        簡單否認：根本沒這件事
        
        區隔否認：有，但性質不同
      - 都是這樣：訴諸同理 (換作是你，也會這麼做)
        
        拉低標准：天下烏鴉一般黑
        
        合理反應：換作是你也一樣
      - 只能這樣：表達無奈 (外界的不可抗力導致現在的情況)
- - - - 需求清單
        
        舒適、安全、歸屬、尊崇、證明
        
        學習、美感、奉獻
    - - 我貌似在___
      - 但其實我真正的任務是___
  - - - 大腦是聽不懂"不"的
      - 專心想企鵝
    - - 拆解說服目標
      - 重點要放在下一步，而非最後一步
  - - - 提前引爆
      - 調整期待
        
        我知道你應該不是這個意思
      - 隱形第三者
- - - - 1688商家挑選：
        交易勳章一定要有3星以上 (申訴<6/萬)
        糾紛解決 4以上
        
        返查排名：
        5個/天
        平曰1~4 8:00~12:00pm，10塊前要排入前10名。
        至少有40個品
      - 品牌方or手上已經有既定商品要賣：
        判斷需求：後台搜索量
        關聯性：前台關聯性 (綜排5滑有無出現同類型/功能的)
        判斷競爭：關鍵字實測排名 ->
        關鍵字出貨10元內進的了前10名則用精準投放。如果進不了前10名，那就用5元廣泛撈詞。
        3377
        3天20:00~24:00(100~200預算一天，成效>mRoas再加碼當日預算)
        3天全天
        7天20:00~24:00
        7天全天
        
        熱詞：是該賺的錢
        暖詞：流量爆發
        冷詞：護城河已建立
        
        觀念：消費者搜尋的詞跟這產品有關聯性。就把詞用上，幫這品增加曝光跟流量
      - 白牌店鋪：
        判斷需求：後台搜索量
        判斷競爭：關鍵字實測排名
        突破點：熱賣款是否過於集中
        痛點、癢點、甜點分不同功能、不同價位、不同客群
        "綜合排名"就是要參考演算法所呈現的商品，不參考廣告欄位
        "最熱銷"會參考包含廣告欄位的銷售，最熱銷的商品須保持關聯性的觀念判斷產品銷量是否與這銷售品有足夠關聯性，也可能是別的熱銷售的。避免錯誤跟風。
        
        測試銷售策略：
        何謂ROAS? Return of advertisement spend (投資產出比) = 廣告銷售業績/廣告費。任何需要花費換來的曝光與流量都要算入廣告成本3
        何謂mROAS? 最低投資產出比 = 廣告銷售業績/商品純利額
        pmROAS? 目標利潤最低成效 = 廣告銷售業績/(商品純利額-欲含利潤)
        何謂ROI? 總營收/廣告花費
        發票金額：客戶付多少錢，就開多少的發票
        
        商品純利：
        ex. sale 1,000-
        1。商品成本400
        2。抽成7.5% (有參加蝦皮免運就會+2%，原5.5%，計算是1060)
        3。運費 60
        4。秏材成本20
        5。稅金5%
        6。最低利潤 20% or 100/pc
        mROAS = 1000/450 = 2.22 (大於就賺，小於就賠)
        pmROAS = 1000/350 = 2.85
        成交手續費有上限 (單件商品1.5W)，刷卡手續費無上限
        
        測試銷售階段：
        100元幾小時就用完
        if成交>=mROAS -> 加碼100+
        方案一：7天全天(100~200/天，成效>mROAS再加碼當日預算)
        if < mROAS -> 至少跑完整3天 200/天
        方案二：3天全天
        if < mROAS，200/天不夠測 -> 至少20:00-24:00 7天
        方案三：7天20:00~24:00
        if < mROAS，200/天不夠測 -> 至少20:00-24:00 3天
        方案四：3天20:00-24:00
        
        五大基本功：
        。標題關鍵字 (演算法)：排名 & 曝光
        。首圖&外顯資訊：點擊率(CTR)&流量
        。2-9張圖：信任感 & 轉換率(CVR) & ATC (add to cart)
        。文案：排名 & CVR
        。放火：CVR & 客單價
        
        標題公式：
        [行銷詞] 主1 類目詞主2 規格詞主3 搜索詞(熱詞) 其他主要關鍵詞
        行銷詞：沒有主要的特點可不放
        主要關鍵詞：搜尋量大的放前面
        類目詞(要有關聯性，若無的話可不放)：大領域、大範圍、蹭流量
        規格詞(品名) -> 我的限時特賣會往前推排名：顏色、材質、描述詞
        搜索詞：品牌、規格、型號
        規格詞在跑限時特賣會被推播 (上架時的規格)
        系統判斷品質分數：(品質分數:7/10以下就是關聯性不夠)
        
        產品分類：影響最大
        
        標題
        
        首圖：一定要有主1
        
        文案
        根據用戶反映
        
        點擊率
        
        轉換率
        
        轉換值
        
        跳出率
        
        [品牌品練習]
        [現貨免運]瑪莉珍鞋女鞋厚底鞋黑色增高鞋
        商品的品牌詞若一個月搜尋量>3000，建議當主1，因為相當精準，若<3000，放在搜索詞。
        冷暖熱跟關聯性有關，跟搜尋量無關
        理查： [行銷詞]D+AF (主1) 瑪莉珍鞋厚底鞋(主2) 時尚黑增高5公分or時尚黑瑪麗珍鞋 (規格詞，增高可增進下單決心) 樂福鞋 (主3) 鬆糕鞋 (搜索詞)
        關聯性判斷：不參考廣告頁，往下5頁內有出現
        如果關鍵字是暖詞，加強判斷可把廣告含進去就是熱詞。
        理查：露營燈 Led燈戶外燈白光暖光280w980w (規格詞) 照明燈(主3) 夜市燈擺攤燈飛碟燈 (搜索詞) USB充電
        標題跟廣告一次只能調整一個，否則可能會跑掉 -> 測試至少跑個3天，最理想為7天
        有動到圖片的就是重大變更
        
        女鞋 86419 冷
        
        厚底鞋 72304 暖
        
        瑪莉珍鞋 88949 熱
        
        鬆糕鞋8989 熱
        
        瑪莉珍8681 熱
        
        樂福鞋85453 暖
        
        增高鞋43,189 冷
        
        首圖：
        。功能為主的產品
        主圖清晰(佔60%+)
        產品名稱：主要關鍵字
        副標題：最大優勢
        完整呈現款式
        如果是用甜點吸引人的話，圖片要聚焦(佔70~80%)
        第3~4張：1.產品細部介紹 2.不同角度 3.產品用法、用途
        *第5張(重要!)：1.尺寸，要有圖示 2.重量材質、顏色款式 3.其它重要資訊
        4/21
        首圖 (花最多時間的地方)：手機看到約3cm x 3cm，盡量在3種元素以下，不然會擠成一團。商品一定要在主視覺區塊70%
        
        一定要寫到最主要的關鍵字跟最大的賣點
        
        有贈品或是規格的可以露出一個
        
        只要是賣任何跟美有關的(靠甜點成交的)，一個價位/一個族群
        。上架先測首圖 (點擊率4~5%以上)
        。要局部放大 - 。
        
        2-9張圖：一張圖最多2個特點
        產品情境照-> 從淘寶買家的評價區抓，千萬不能抓蝦皮賣家的評價區
        
        關鍵字廣告：關主動出擊搶版位
        關聯性廣告：年著對手偷訂單
        賣場廣告：完整商品線，一站購齊
        測試銷售SOP：
        1.要先算出ROAS，mROAS
        3晚20:00~24:00
        if
        Roas = 0，信心100% -> 1. AI (自動投放，關手動投放) 2. 關聯廣告
        Roas <= mRoas -> 看ROI，有賺就繼續做。有成交的詞保留或放大，賠錢的詞要砍掉補新詞，維持3~5個關鍵詞
        ROAS >= mROAS
        往下走 100元/天
        3全天 (200元/天) if ROAS >= mROAS
        往下走
        7全天(200元/天) if ROAS >= mROAS -> 中階ad
        if ROAS <= mROAS
        7晚 20:00~24:00
        細節：
        
        No 自動投放，No 智慧出價
        
        手動投放 3~5個詞
        
        10元進前5滑，5% CTR
        
        若進不去或表現不好，用5元廣泛撈詞 -> 有轉單最重要
        
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        文案：條列式
        
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- - - - 實測排名 (3~5次以內)
        
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