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ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CRECIMIENTO (Nuevos canales de…
ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCION
Estrategia de cobertura lenta
Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un precio
alto y con bajos costos de promoción
Tiene sentido cuando el mercado es pequeño, los consumidores están dispuestos a pagar un precio elevado y la competencia no es potencial.
Pentetracion rapida
Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un precio
bajo, con fuertes gastos de promoción.
Tiene sentido cuando el tamaño del mercado es grande, los clientes no conocen del producto pero pagarían un precio alto y no hay peligro con los competidores.
Estrategia de cobertura rápida
Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto a un precio
elevado con un nivel de promoción muy alto.
Tiene sentido si una gran parte del mercado potencial no conoce del producto y los competidores son poderosos.
Penetración lenta
Consiste en el lanzamiento de un producto con un precio bajo y con escaso gasto de promoción.
Tiene sentido cuando el mercado es grande, es sensible al precio, el consumidor conoce el producto y existe alguna competencia potencial.
CRECIMIENTO
Nuevos canales de distribución.
Modificar la publicidad para generar conciencia de marca.
Entrar en nuevos segmentos de mercado.
Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio. (NO ES LO RECOMENDABLE)
Agregar nuevos modelos y productos complementarios.
Mejorar la calidad del producto, agregar más características.
MADUREZ
Modificación del producto
Mejora de características
Agrega varias de ellas que aumentan la versatilidad, seguridad o conveniencia del producto.
Mejora de estilo
Pretende darle realce a la apariencia estética del producto
Mejora de calidad
Se orienta a aumentar el desempeño funcional del producto: durabilidad, confiabilidad, velocidad, etc.
Modificación de la Mezcla de Mercadotecnia
Publicidad
Ventas
Ventas personales
Promoción de ventas
Distribución
Servicios
Precios
Modificación de Mercado
Entrar a nuevos segmentos de mercado: geográficos, demográficos, etc., que no utilicen el producto
Ganar a los clientes competidores para que traten de adoptar la marca.
Convertir a los no usuarios
Elevar el volumen de uso
Uso mas frecuente.
Más uso de cantidad de producto por ocasión.
Usos nuevos y más variados del producto
y convencer a la gente a usarlos.
DECLINACION
Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos
nichos que sean lucrativos.
Diversificar los negocios de la empresa con rapidez al eliminar los activos de forma ventajosa.
crear nuevos productos para penetrar nuevos mercados.
Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las
dudas que tenga la organización.
Cosechar la inversión de la compañía para Recuperar la inversión lo más rápido posible.
Significa reducir en forma gradual los costos de un producto mientras se tratan de mantener las ventas.
Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su
posición
Eliminar el producto
Cuando una organización decide suprimir un producto, tiene ante sí otras decisiones que tomar; si el producto aún tiene una buena distribución y goza de aceptación, es probable que pueda ser vendido a otra organización menor.
