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Cómo desarrollar la estrategia para la ejecución (¿Cuáles son nuestras…
Cómo desarrollar la estrategia para la ejecución
La estrategia no se trata de elección, se trata de elecciones.
En el desarrollo de la estrategia, la complejidad es inevitable, pero cuando se trata de ejecución, la complejidad mata
Las prioridades estratégicas más efectivas comparten varias características. A muchas empresas les va bien en algunas de las dimensiones, pero pocas sobresalen en todas ellas.
Al desarrollar una estrategia para la ejecución, los gerentes a menudo desean sumergirse directamente en establecer sus prioridades estratégicas.
El impulso de cortar a la persecución es comprensible, pero es un error
El primer paso para desarrollar prioridades efectivas es aclarar si la estrategia debe vivir a nivel corporativo o de unidad de negocios, o ambos.
Las visiones corporativas pueden ayudar a los gerentes a salir de su mentalidad de status quo y obligarlos a pensar de manera más amplia y creativa sobre los pasos necesarios para lograr el futuro deseado.
Las visiones o misiones corporativas deben describir el futuro al que aspiran en términos audaces y vívidos.
La vinculación de las prioridades estratégicas con la misión de la empresa también facilita la comunicación de las prioridades a través de los rangos.
Al describir las prioridades estratégicas como escalones en el camino hacia un futuro deseado, los ejecutivos pueden integrar los objetivos en una narrativa más amplia, convincente y duradera.
¿Cuáles son nuestras vulnerabilidades críticas?
Los equipos deben reconocer la complejidad estratégica
pero trabajar para lograr la simplicidad
Crear un mapa visual de las elecciones clave de la compañía. Esto pone de relieve las cosas que más importan.
siguiente paso es dibujar líneas para mostrar las interdependencias entre las distintas opciones.
El objetivo es identificar las vulnerabilidades críticas
: elementos de su estrategia que son los más importantes para el éxito y también los más probables de fallar en la ejecución.
A medida que el equipo evalúa qué elementos son los más críticos para el éxito
¿Cómo aumenta una opción particular la disposición de los clientes a pagar? ¿Cómo disminuye los costos? ¿Cómo disuade a los nuevos participantes o ayuda a la compañía a aprovechar las nuevas oportunidades más prometedoras?
técnicas simples pueden ayudar a los equipos a evaluar qué elementos de su estrategia son más vulnerables.
Mirando su negocio desde su perspectiva, ¿cuál es el eslabón más débil?¿Dónde te atacaría el competidor? Del mismo modo, ¿cómo atacaría un competidor bien financiado a su empresa desde un mercado adyacente?
ejercicio "premortem" puede ser una manera rápida y efectiva de identificar debilidades y obstáculos. Esto se puede hacer dividiendo a un grupo de gerentes en grupos pequeños y pidiéndoles que imaginen cómo se verán las cosas en cinco años si la compañía no ejecuta su estrategia. Al mirar “atrás en el futuro”, pueden señalar los factores que podrían descarrilar la estrategia.
¿Qué debemos priorizar?
Sin embargo, cuando se trata de establecer prioridades estratégicas, la ausencia de conflicto suele ser un indicador de fracaso en lugar de un signo de una discusión saludable.
Una vez que un equipo ha reconocido sus vulnerabilidades más serias, necesita descubrir la mejor manera de abordarlas.
Los equipos de liderazgo a menudo intentan hacer una serie de cosas para evitar conflictos, por ejemplo, hacer malabares con múltiples prioridades, acordar generalidades vagas, solicitar un análisis adicional infinito o esperar a que surja un consenso completo.
• Mantenga la discusión anclada en las vulnerabilidades críticas para mantenerse enfocado en los problemas más urgentes que deben resolverse.
• Antes de debatir las posibles prioridades, haga que el equipo acuerde las reglas básicas sobre cómo se organizará la discusión.
• Antes de discutir las prioridades, reúna un paquete de datos sobre cada una de las vulnerabilidades para que los miembros del equipo trabajen a partir de los mismos hechos.
Las prioridades estratégicas pueden garantizar que los empleados de todos los niveles de la organización trabajen en las actividades más importantes.
Las prioridades más efectivas son consistentes con la estrategia corporativa, vinculadas a una visión o misión más amplia, y dirigidas a vulnerabilidades críticas.
Una vez que esto está claro, los equipos de administración deben abordar tres preguntas:
¿Cuál es nuestra visión?
Elevar las iniciativas novedosas al estado de prioridades estratégicas aumenta las probabilidades de que reciban el enfoque sostenido y la inversión necesaria para tener éxito.
Las visiones corporativas pueden ayudar a los gerentes a salir de su mentalidad de status quo y obligarlos a pensar de manera más amplia y creativa sobre los pasos necesarios para lograr el futuro deseado
Los gerentes típica mente descartan la visión corporativa como una pelusa. Sin embargo, hemos descubierto que vincular las prioridades estratégicas con una aspiración a largo plazo, ya sea como una visión de un futuro mejor o una misión corporativa, puede mejorar las probabilidades de que la compañía implemente su estrategia.
LA-11 Mónica Sánchez