Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tâm lý học hành vi (Ngôn ngữ thôi miên (Suy diễn (Khẳng định bạn biết suy…
Tâm lý học hành vi
Ngôn ngữ thôi miên
Suy diễn
- Khẳng định bạn biết suy nghĩ của đối phương, nhìn thẳng vào mắt đối phương
VD: Tôi biết bạn đang mơ hồ, mơ hồ là điều tốt là tốt vì bạn sắp tìm ra câu trả lời.
Nhân quả
- Điều này tạo ra điều kia
Tạo mối liên hệ nhân quả
VD: Khi em tham gia công ty, em chắc chắn sẽ ptr vì công ty là vườn ươm mầm tài năng trẻ
Như đã diễn ra
- Coi như mọi việc đã diễn ra
VD:
- Anh trả tiền mặt hay trả thẻ?
- Khi gọi điện chốt sale: Thay vì nói anh rảnh lúc nào? Thì chuyển sang : em đề xuất chúng ta gặp nhau vào ngày thứ 7 tuần này vào khung giờ 9:25 (Chọn số lẻ), từ đó đồng ý với những lựa chọn khác của khách hàng.
Đưa ra lựa chọn đúng
- Đưa ra 2 lựa chọn và lựa chọn nào cũng có lợi cho mình
VD: Chúng ta gặp nhau thứ 2 hay thứ 3?
Thiếu khung tham chiều
- Chủ đề không xác định, nguồn không xác định để tạo sự mơ hồ
VD:
- Con nhà người ta...
- Nghiên cứu chỉ ra rằng...
Dùng từ đại chúng
- Dùng những từ mang hàm ý toàn thể "Tất cả", "mọi người", "Chưa bao giờ" - Để thể hiện là mình đúng
VD: Hỡi đồng bào cả nước: Tất cả sinh ra đều có quyền bình đẳng...
-
Yêu cầu đang đối thoại
VD: Bạn có quyết tâm học không?
Bạn có cam kết thay đổi không?
-
-
-
Một số hành vi lưu ý
-
Co mình, giật mình khi lo lắng, sợ hãi
Gật, lắc đầu khi đồng ý hoặc không đồng ý
Ánh mắt
-
-
Nhìn trực diện: Thiên hướng đôi đầu, dễ khiêu chiến
-
-
Tác phong
-
Độ mở cơ thể
Nên tạo ra một góc tù để có thể giao tiếp thoải mái,
tránh ngồi trực diện
-
Thực hành rèn luyện cách thức đọc hành vi: Xem các video, phim nhưng tiếng đi. Sau đo xem lại
-
-