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1105203028 黃騂嵐 CH3 S-T-P架構分析 (區隔變數 (行為, 心理, 人口統計, 地理, M型社會), 設定目標客群…
1105203028 黃騂嵐
CH3 S-T-P架構分析
區隔市場原因
守住既有市場
避免亂槍打鳥
中小企業沒有足夠資源
區隔變數
行為
心理
人口統計
地理
M型社會
設定目標客群
學歷與工作性質
年齡層
所得
性別
S-T-P架構
T：鎖定目標客群
P：產品定位
S：分析區隔市場
定位成功案例
W hotel：高級飯店
全聯：實在真便宜
台北101：精品百貨公司
定位方法
具體特質或特色
產品勝出方法
找出最重要特質或特色
上課心得
目標客群錯誤會造成很多損失
明確的定位並深入客層行銷最有力
擁有自己特色的店通常較可以吸引注意