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Ch9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷 (促銷功能何在 (5.為配合新產品上市, 6.為穩固市占率, 4.避免業績衰退, 7.為維繫品牌知名度,…
Ch9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷
促銷功能何在
5.為配合新產品上市
6.為穩固市占率
4.避免業績衰退
7.為維繫品牌知名度
3.獲得現金流量
8.為達成營收預算目標
2.能有效出清快過期過季產品的庫存
9.為與通路維持友好關係
1.能有效提振業績
網路行銷8大趨勢
5.加強與深刻化顧客關係、會員互動，提升顧客對品牌和公司形象的忠誠度
6.網路社群行銷日益重要
4.開放式創新平台，使網路行銷更具附加價值
3.操作手法多元化
7.誠實行銷是企業的良心
2.是整合行銷傳播的一環
8.網路是新口碑行銷管道來源
1.實體通路與虛擬通路的香陸整合及同時發展
促銷活動重要需知
4.快速通知
eg.中獎名單、顧客通知
3.避免缺貨
5.異業合作協調妥善
6.店頭行銷要配合布置
2.增加現場服務人員
eg.家樂福過年收銀檯會全開
7.停止休假
eg.過年期間家樂福員工不能休假
1.官網配合
eg.公布中獎名單
促銷活動成功要素
3.會員直效行銷
eg.寄DM給會員
4.善用代言人
eg.台啤請蔡依琳
2.廣告宣傳及公關報導要夠
5.與零售商大賣場良好配合
.eg.家樂福跟萬歲牌推活動
1.誘因要夠
eg.折扣數、贈品、禮卷...
6.與經銷店良好配合
eg.手機產品
銷售推廣組合，也稱傳播溝通組合
3.人員銷售:
電話行銷、業務員樣品、簡報。
4.公共報導:
新聞、Youtube、blog。
2.銷售促進:
包括摸彩、競賽、試用、折價券。
5.直效行銷:
DM、電視購物、手機簡訊。
1.廣告:
包括報紙、雜誌、網路、海報、傳單。
促銷重要原因
2.景氣低迷讓消費者更精打細算
3.競爭激烈把消費者胃口養大了
1.主力品牌產品差異化不大
體驗行銷:
讓顧客經參與或觀察活動後而對產品或品牌感到認同，促使購買的行為。
結論:
行銷有區分很多種模式，對的產品使用隊的行銷手法，能大大增加產品被關注到的機會，而不同時期也需要跟著變換行銷方式，免得被淘汰。