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Ch 3 STP (正確心態 (STP 三者要緊密相連, 鎖定市場要夠大, 要能長期穩固此市場), 如果 定位不清 (服務上市失敗, 顧客流失,…
Ch 3 STP
正確心態
STP 三者要緊密相連
鎖定市場要夠大
要能長期穩固此市場
如果 定位不清
服務上市失敗
顧客流失
產品上市失敗
區隔市場
用意
顧客需求不同
守住既有市場
由能力集中資源
避免亂槍打鳥
資源匱乏 有限
利基市場
方法
S 區隔市場
T 鎖定客層
P 品牌定位
產品定位
概念
具體化
勝出
找出特色
要件
價格
品質
步驟
客觀
為市調所支持
成功案例作為標竿
市場規模是否值得投資
符合STP之邏輯
利用差異化帶出優勢
做下去