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Ch6 品牌策略 (品牌定位成功策略 (4.具有競爭導向 eg.台灣之星 V.S.台灣大哥大, 5.採取感性需求 eg.遠傳 - 只有遠傳沒有距離,…
Ch6 品牌策略
品牌定位成功策略
4.具有競爭導向
eg.台灣之星 V.S.台灣大哥大
5.採取感性需求
eg.遠傳 - 只有遠傳沒有距離
3.代表消費對象
eg.香水 - 女性換男性
6.提供消費利益
eg.屈臣氏 - 歡樂星期六點數六倍送
2.能夠解決問題
eg.妮維雅美白乳液 - 7天改善膚色不均
7.針對心理認同
eg.泡麵 - 沖走人生不愉快
1.表現商品特徵
eg.威猛先生 - 輕輕一噴污垢不見
8.提出價值主張
eg.多功能洗衣機 ，能洗衣還能烘衣
成功品牌定位6要素
3.必須擁有具說服力的理由支持所提出的承諾
eg.妮維雅美白乳液 - 添加30倍熊果素
4.必須能夠反映商品個性
eg.萬歲牌 - 代表堅果中的唯一推薦
2.必須提出有關消費者利益的承諾
eg.抗敏感牙膏30天有效
5.必須符合品牌特質
eg.麥香 - 青春
1.必須正確和清楚傳達給目標消費者
eg.舒酸定牙膏 - 給有敏感性牙齒的人
6.必須要有足夠的行銷費用支持
eg. haagen daz都明星或名模代言
企業常用品牌策略模式
3.多品牌策略
eg.茶裏王、麥香
4.公司+個別品牌策略
eg.TOYOTA+Lexus
2.家族品牌策略
eg.國泰、富邦
5.自有品牌策略
eg.家樂福
1.單一品牌策略
eg.華碩
6.副品牌策略
eg.王品火鍋店
建立品牌發展策略步驟
3.持續讓品牌價值進入消費者心理
eg.女性維骨力
4.凝聚企業對品牌的共識
2.全力實踐品牌價值的承諾
eg. Toms - 買一雙捐一雙
5.創造品牌魅力
1.提出品牌價值主張
eg. Snickers - 去你的餓
6.嚴格管理品牌識別的一致性
品牌權益5個概念
3.知覺到的品質
4.品牌聯想度
2.品牌知名度
5.其他資產權益
1.品牌忠誠度
品名應具備的特質
3.易於發音及辨識
eg.三陽SYM
4.具有獨特性
eg.貝納頌咖啡
2.能夠表現產品品質
eg.Iphone,Giant
5.品名字數要短
eg.保力達
1.能夠表現帶給顧客甚麼好處
eg.維骨力、挺立
運用多品牌策略的原因
3.激發內部組織的良性競爭
4.囊括不同區隔市場，服務不同消費群
2.抓住品牌轉換者
5.對總營收增加有益
1.爭取陳列空間
品牌定義
2.品牌是一種無形的心理信賴感
3.做品牌比做代工獲利倍數增加
1.消費者感受一個產品的所有總和經驗
結論:
無形的品牌比其他有形的土地、廠房都還要來得更重要，而品牌的塑造也不容易。