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CH9 銷售與推廣策略 (結論 (掌握促銷活動訣竅 (誘因+宣傳+直效行銷+製造話題+促銷DM+店頭行銷, 足夠貨源+足夠人手+順暢通路),…
CH9 銷售與推廣策略
結論
推廣促銷策略+價格策略-1+1＞2!
掌握促銷活動訣竅
誘因+宣傳+直效行銷+製造話題+促銷DM+店頭行銷
足夠貨源+足夠人手+順暢通路
各種行銷最終重視的是
績效行銷
例:能幫助行銷的廣告，才是好廣告
公關&公共報導差別
公關
:代表企業對外溝通，建立企業形象、預防&處理危機、聚合員工對公司的向心力-
長期規劃
公共報導
:非付費方式傳播報導公司訊息-
短期策略
事件行銷/活動行銷/公關活動
:
製造具有新聞價值的事件
，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而
達到廣告的效果
。
奧運會Nike、Adidas為運動明星做廣告
旗艦店行銷
效益:展現品牌力、象徵品牌領導地位(消費者心目中建立起
「品牌」與「地區」
高度連結的印象)
完整產品線服務客戶、提供VIP服務
例子
Prada：「現代人們需要的，不再只是商品，而是生活態度。」
東京銀座的香奈兒大樓
，旗艦店林立
價格愈高，往往愈能吸引金字塔頂端消費的的青睞
讓顧客享有體驗行銷
展覽行銷
開發市場與拓展業務的重要手段
最
直接快速
累積目標客群的優勢行銷方法
效益:銷售業績+品牌展現+市場領導地位+公關宣傳與報導
蒐集競爭對手的產品資訊
從企業社會責任CSR走入公益行銷
將企業
銷售戰略
與
非營利組織
或
公益活動
連繫再一起的市場營銷
讓消費者
廣泛認同的營銷平台
成功案例
美國通運公司
:信用卡購買通運公司產品，就捐贈
修復自由女神像
，成功成為熱門話題
星巴克
:
原住民兒童的關懷教育
和
部落孩童助學計畫
，樹立良好企業形象
口碑行銷
92%的消費者傾向聽從親朋好友的推薦而購物
大規模地快速傳播
例子
微熱山丘
:堅持以「奉茶精神」招待來店顧客、同時認
定顧客口碑就是最有效廣告
小米手機
:
運用網路和社群媒體力量進行傳播，和顧客做朋友，並透過與消費者即時互動和深度緊密交流
IMC整合行銷傳播
電視、平面、網路、戶外、行動、廣播媒體
前段IMC+後段良好銷售人員=業績就會好
線上&線下行銷
線上行銷ATL
行銷支出預算配置於傳統主流媒體
線下行銷BTL
有限預算配置於較低成本的線下媒體
公仔行銷
角色反映企業態度
:
OPEN小將
、
米其林娃娃