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Ch5 產品策略 (產品力8個指標 (4.高品質穩定、品質保證, 5.帶給消費者利益點, 3.獨特化、特色化, 6.高設計感、時尚感, 2…
Ch5 產品策略
產品力8個指標
4.高品質穩定、品質保證
5.帶給消費者利益點
3.獨特化、特色化
6.高設計感、時尚感
2.產品差異化
7.產品不斷改良與創新
1.獨特銷售賣點
8.產品一定要品牌化經營
產品的內涵意義
4.便利使用
5.可靠的售後服務
3.方便的購買
6.完美與快速的售後服務
2.清楚的說明
7.信任品牌與榮耀感
1.優良品質
產品線的7種方法
4.平價化策略:
配合產品步入成熟期或衰退期所採取的策略。
5.發展產品新用途策略:
在不大幅影響現有市場與產品組合下，發展產品新用途以增加新目標市場或銷售量。
3.高級化策略:
在產品線中增加較高層次的商品，以提升商品和品牌形象。
2.縮減產品組合策略:
對獲利不理想的產品予以裁縮，以有效利用行銷資源，集中於主力商品上面。
6.副品牌策略:
為因應競爭對手的低價攻擊，或想繼續深耕原有市場，與原有品牌做出區隔。
1.擴增產品組合策略:
包括增加產品組合的廣度與深度在內已達到完整產品線的目標。
7.發展自有品牌策略:
指零售商通路自己發展及委外代工產品出售。
A.提高毛利率獲利
B.產生差異化競爭力
C.提升自主力
新產品發展策略
2.改進現有市場與提出新技術
3.改進原有技術擴張市場
1.改進原有的技術與加強現有市場
4.開創新市場及新技術
產品組合戰略管理矩陣
明日之星產品
:高市佔，高成長，目前賺錢，但可以賺更多錢。
金牛產品
與
搖錢樹產品
:高市佔，低成長，是公司獲利的主力商品。
問題兒童產品
:低市占，高成長，過去很賺，現在不太行了。多為爆紅產品。
落水狗產品
:低市占，低成長，虧錢產品。
產品組合:
也稱產品搭配，指廠商提供給消費者所有產品線與產品項目的組合
產品的
長度
:指一項產品中不同
品牌
的數目 eg.華碩、蘋果、三星
產品的
深度
:指每種產品都有不同的
包材
、
外觀設計
、
規格
... eg.i5,i6,i7,i8,ix
產品的
廣度
:指有多少
種
不同產品線的數目 eg.藍芽耳機、手機殼、手機保護貼
產品組合策略的原則
2.適度
延伸
每一產品線的
長度
。
3.適度
變化
每一產品或品牌的包裝、設計、容量...以追求
創新
。
1.適度
擴大
產品線的
寬度
，引進更多新的產品線，尋求企業營收的成長。
產品組合價格策略
向上延伸:
指原公司為低品類產品，現在開始往中、高品類的產品發展
向下延伸:
指原公司為高價位市場，現在開始產銷中、低價位的產品
水平式延伸:
指定位在中間的公司，水平產品線的深耕下去
產品的定義
1.核心產品:指核心利益或服務 - 手機通訊
2.有形產品:指產品的外觀形式、品質水準 - 前後鏡頭800萬畫素
3.擴大之產品:指產品的安裝、保證、售後服務、運送和信用... - 1年保固
行銷對策:
1.努力維持金牛產品
2.積極培育及投資明日之星產品
3.努力改善問題兒童
4.考慮放棄落水狗產品
新產品上市的重要性:
1.取代舊產品
2.增加營收額
3.確保品牌地位及市占率
4.提高獲利
5.帶動人員士氣
新產品發展的原因:
1.市場需要
2.技術進步
3.競爭力量
4.廠商自身追求成長
結論:
在市場中不是淘汰別人就是被淘汰，因此在生產產品時提供多一點選擇給消費者，公司就會多一份市佔率。