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CH9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷 (推廣組合5要素 (廣告, 銷售促進, 人員銷售, 公共報導, 直效行銷), 促銷活動成功要素…
CH9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷
推廣組合5要素
廣告
銷售促進
人員銷售
公共報導
直效行銷
促銷活動成功要素
促銷方案誘因足夠吸引人
廣宣力道足夠、廣宣預算足夠
媒體公關報導
各門市店地區性DM夾報行銷及電話行銷足夠
大型賣場與零售據點POP及陳列配合足夠
事件行銷5種類型
公益型
文化型
音樂型
慈善型
運動型
代言人選擇5大要件
形象良好
積極配合公司需求
高知名度
代言人風采不能掩蓋產品
代言人特質與產品屬性一致
IMC 5大意涵
組合搭配運用
不仰賴單一媒體
發揮綜效
品牌一致性訊息
達成業績目標
挑選代言人4大原則
具高知名度
具有當時的話題新聞性
形象良好、親和力強
代言人個人特質與產品屬性相契合
代言人行銷目的
希望短時間，提高新產品上市的品牌知名度
長時間透過不同代言人，確保顧客群對既有品牌較高忠誠度及再購度
最終目的希望代言人行銷有助於整體業績提升，並盡快把產品銷售出去
線上行銷VS線下行銷
線上行銷
較貴、較大眾化的媒體刊登
線下行銷
較便宜、較分眾的媒體刊登
結論
推廣策略要搭配價格策略
挑選適當代言人，提升企業形象，創造較高名聲
整合行銷傳播
是一種概念，利用行銷傳播的各種型式促銷產品、並獲取財物上或非財務上的目標
體驗行銷定義
透過產品使用、活動舉辦、現場環境裝潢、布置、音樂，使消費者有親身與美好的感受
事件行銷: 指廠商或企業透過某種類型的室內或室外活動之舉辦，以吸引消費者參加，達成廠商所要目的