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CH8 定價策略 (影響定價6因素 (產品成品性, 需求度, 競爭對手價格, 商品獨特程度, 消費者覺得合理、滿足甚至物超所值可接受價格,…
CH8 定價策略
影響定價6因素
產品成品性
需求度
競爭對手價格
商品獨特程度
消費者覺得合理、滿足甚至物超所值可接受價格
促銷期與否
廠商降價原因
立保第一市占率
第一品牌爭戰第二品牌
景氣低迷
產能過剩
新市場搶占客戶
產業生命週期已面臨衰退
定價法
聲望定價法
名牌精品、珠寶鑽石、轎車、化妝品
習慣定價法
報紙10元、飲料20元
尾數定價法
990元、399元、199元
差別定價法
不同組合、不同節日、不同身分、不同數量
促銷折扣定價法
吸脂定價法、滲透定價法、評價定價法
價值3種類
創新價值
材料品質等級、性能表現、設計時尚感
傳遞價值
描述產品、獨特行銷主張、產品的包裝、產品陳列方式
保有價值
售後服務、產品保證、保障、客製化服務
價格與價值定義
價格
成品加成法為訂出價格的一種簡單快速思維
價值
打造出對顧客帶來價值的東西，然後訂出一個尊榮價格
結論
消費者感覺物超所值