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CH3 S-T-P架構分析 (做STP架構原因 (從「大眾市場」走向「分眾市場」, 有助於研訂行銷4P操作, 有助於競爭優勢的建立,…
CH3 S-T-P架構分析
做STP架構原因
從「大眾市場」走向「分眾市場」
有助於研訂行銷4P操作
有助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色，與競爭對手有所區隔
達到「精準行銷」的目的
區隔變數分類
人口統計變數
行為變數
心理變數
地理變數
M型社會下的區隔變數
STP 3個循環
1 選定區隔市場--Segment Market
2 鎖定目標消費族群--Target Audience
3 精確產品(品牌)地位--Postioning
產品定位定義
正確選擇它
占住它
形成特色
結論
定位產品，與其他對手做區隔，以吸引不同消費族群
達成精準行銷目的