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Proceso Casta (CREAR (Entrega Y cierre con Cliente (Acta de Cierre),…
Proceso Casta
CREAR
- Sesión de plan de Creación
- Recopilación de Información y material del proyecto
- Revisión: Tiempos y calidad de avances parciales.
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- Entrega Y cierre con Cliente
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Estrategia Comercial
- Contactos de Posibles interesados: Meta de contactos al mes
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- Prospección: Reuniones y evaluación Contactos
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- Negociación: Entrega de Propuestas
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- Cierre: Cantidad de Negocios Cerrados.
TIPO B: PROYECTO (RETO)
a: Planear sesión de construcción del reto con cliente. (Es llenar un brief de manera activa con el cliente)
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c: Construcción de Perfiles estratégicos y creativos del proyecto: Construcción base de datos de talentos y proveedores.
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e: Presentación del proyecto al equipo, asignación de roles, objetivos y entregables.
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- Toda la fase de venta debe estar dirigida por un director comercial. (Contactos, prospección, negociación, cierre)
- El coordinador de Línea realiza la propuesta del proyecto.
- Seguimiento semanal de: Contactos, prospectos, propuestas, cierres.
- La construcción del Reto debe ir liderada por el Director de Proyectos y Coordinador de Línea.
- Entregable final: Perfiles de equipo y plan a detalle del proyecto.
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- Coordinador de Línea: Debe revisar cada proceso y avance así como prototipar.
- D. Proyectos: Verificación de Calidad.