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Política de Remuneração- (Marshal e Gordon (Trabalho em grupo/cooperação,…
Política de Remuneração-
Marshal e Gordon
Trabalho em grupo/cooperação
Mitigar comportamento do "lobo solitário" e o protetor de território
Atração de novos profissionais
Sistema de remuneração anterior com foco individual
Destaque individual
Brilho do consultor
Imperativos de Negócio
Registro do Novo
New Set of skills
Cross Selling
Novos perfis de profissionais
Resposta da Firma
Nova linha de serviço
Drivers do Negócio
consolidação de players
crescimento limitado
Indústria fragmentada
Competição acirrada
Conflitos com o sistema atual
Resistência do quadro atual
Cultura do lobo solitário e proteção de território
Riscos
Crise de confiança entre os times
Perda dos top performers
Alienação dos top performers
Perda de Clientes por perda de profissionais
Oportunidade
quebrar cilos
Melhorar o posicionamento competitivo
aumentar o market share
Melhorar clima de trabalho
Definir tipo de Valor? Enriquecedor ou Egoísta