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Remuneração Estratégica (The Inovation Equation (Equity fraction, Fitness…
Remuneração Estratégica
The Inovation Equation
Equity fraction
Fitness ratio
Management span
Salary Growth
Alavanca Estrutural
Employee Branding
Visão de Conjunto
Experiência relevante
Integração
Fatores Concorrentes
Participação no resultado x vantagens de classificação
Case Marshall & Gordon
Destaque no indíviduo
Necessidade de atração de novos profissionais
Trabalho em equipe
Cooperação
Cross selling
Mitigar comportamentos
Lobo solitário
Protetor de território (professional service)
Estes dois comportamentos:
geram conflitos no sistema de remuneração
Empresas modernas
Centro da organização é o cliente
Valores Enriquecedores x Valores Egoístas
Case Marshall & Gordon - fomenta valores egoístas
Drivers do negócio
Competição Acirrada
Indústria fragmentada
crescimento limitado
Consolidação de players = ameaça para o negócio
Programa de incentivo: precisa consolidar os drivers
Motor: Programa de Remuneração
Meritocracia: criação de valores enriquecedores
Walk the Talk
Requisitos do novo negócio:
new set skills; cross selling
Remuneração
Vincular a Projetos Específicos
Diferentes tipos de recompensas
Oportunidades para ganhar mais
Justo e equitativo entre os colaboradores
Riscos
Perdas de clientes
Alienação dos Top Performers do negócio atual (congelamento)
Perda de Top Performers
Crise de confiança entre os times
Oportunidades
Aumento na participação na carteira do cliente
Quebrar " silo mentality"
Melhora o posicionamento competitivo
Melhorar o clima de trabalho
Colaboração interpráticas