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20190605 M&Y 北北基知識講座 (環境背景 (嬿嬿 (DISC講師)), 刺激/興趣, 自我探索/自省啟發, 心態), 架構…
20190605 M&Y 北北基知識講座
環境背景
嬿嬿
DISC講師
刺激/興趣
自我探索/自省啟發
心態
架構
結果討論表達
自己
發表文章
演講
微博
用平易近人的方式述說工程方法
APP如何吸粉
FB &Line做導流
不是下廣告,建立社團建立信賴性
交友社團一下子就攀升
連鎖加盟的要點
營業額最高
清新福全
去年第一家海外
鼎茶
越南最大
專櫃店
零加盟金
篩選加盟商
自己產品
要先有客戶
美瞳
加速試戴
問場地費用
醫院
方法計劃假設/分析判斷
找到自己
設定尋找方向
找到互補
目標/語言一致
修正自己
投其所好
賣點
強化大部分人不知道的產品特色
Ex 膠原蛋白
魚鱗耐溫低
鳥類耐高
豬也不高
戲劇化的方式呈現已知的產品功效
人對於力度比較有感
設計特別的產品名稱或包裝
維多利亞花園
微熱山丘
持續建立品牌個性
自己做自己的代言人
FB投放廣告太貴
先用兩三個月建立品牌信賴度
環境背景
趙先之
盈創中心
李奧貝納
賣點
產品力
商業模式-30分鐘
包裝力
金沙
趨勢-自媒體
韓流、創新
品牌-自媒體
McDonald's
主打年輕人&親子
代言人-自媒體
歌手
家庭背景
孫芸芸
時空條件
豆花店-難以複製
看電影後吃豆花,地點特別
自媒體
狗糧專家
人無我有
賣啤酒
喊高溫滅菌,沒人先講
人有我新
巧克力
包糖衣
只融你口不融你手
嬿嬿
DISC講師
條件
賣點多
品牌與預算多
賣點少
預算低新創產品
需求
感性需求
90% 面對面銷售
理性需求
電商比較多,比較性高
問題
賣點
客戶要的
有時候客戶不知道
創造客戶需求
獨特賣點
品類
價格低
品質
價格中
品味
價格高
要有文化
要有歷史
習慣/持續/管理
不斷精進
克服恐懼
自我探索/自省啟發
刺激/興趣
感覺熱情
自律執行
檢驗回饋
目標/夢想
心態