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第3章 S-T-P架構分析 (定位成功的8要件 (評估市場規模是否值得投入, 定位必須與STP架構一致, 成功案例做學習標竿, 定位要有差異化,…
第3章 S-T-P架構分析
定位成功的8要件
評估市場規模是否值得投入
定位必須與STP架構一致
成功案例做學習標竿
定位要有差異化
要經過市調、民調佐證
定位成功要有競爭優勢
定位要客觀
定位後專注投入
TA的設定考量要點
工作性質
所得層
學歷
年齡層
家庭結構
性別
其他: 宗教 國籍 地理
為何要做STP架構分析?
有助競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色
有助於研訂行銷4P操作
Price (定價力)
Promotion(推廣力)
Place ( 通路力)
Product(產品力)
達到精準行銷的目的
從大眾市場走向分眾市場
產品定位的意義
2.占住它
1.正確選擇它
3.形成特色
鎖定目標客群案例
(簡稱TA，Targeting Audience)
Dior, Sisley等高檔化妝品
線上遊戲
高檔轎車Benz&BMW
產品定位的方法
具體的特質或特色 : 美白抗老、品質等級..
產品勝出的方法:唯一性、平價奢華、物超所值感
找出最重要的定位特質或特色
(獨特銷售賣點 Unique Sales Point， USP)
(找出定位面向: 物質面 心靈面 價值觀面...)