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estudo mercado rio - atuação assertiva (preparacao p dinamicas (mostrar…

- - - - instituições que podem nos apoiar, seja em informação, eventos ou projetos, do ponto de negócios
        
        Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação – Regional Rio de Janeiro
        http://www.assespro-rj.org.br
        
        Núcleo de Transferência de Tecnologia – UFRJ
        http://www.ntt.ufrj.br
        
        Parque Tecnológico da UFRJ
        http://www.parque.ufrj.br
        
        Sindicato das Empresas de Informática do Rio de Janeiro
        http://www.ti.rio
        
        Sociedade Núcleo de Apoio a Produção e Exportação de Software
        http://www.riosoft.org.br
        
        Rede de Tecnologia e Inovação do Rio de Janeiro
        http://www.redetec.org.br
    - - rede de relacionamentos (externo)
        
        entrada no GovBR
        
        https://drive.google.com/drive/folders/1mcqiYhzvzoE611S5-oXt6MqV11MBASll?usp=sharing
      - planilha com orgaos Federais (estudo de inteligencia, janelas de oportunidades)
      - ENAP
        
        como prospectar clientes pelo linkedin
        
        https://coggle.it/diagram/XPSXsVnY8zqnC-mR/t/criatividade-e-novas-tecnologias-no-servi%C3%A7o-p%C3%BAblico/052fec19a54a5d64f2a72a7cecc1ffdd7954ae88f8a72f4e8a1931525218bdeb
      - mailling SISP
        
        https://docs.google.com/spreadsheets/d/1z9ZLZI2lEfkDbKPhuXHDqyygWuel8g7p6fu6rVJQlIk/edit?usp=sharing
      - http://www.planejamento.gov.br/cidadania-digital/contatos-nos-orgaos
    - - https://cetic.br/media/docs/publicacoes/11/medicao%20da%20saude%20digital.pdf
  - - - agenda (Neruska)
    - - https://www.tre-rj.jus.br/site/gecoi_arquivos/webtemp/281120181754_arq_144793.pdf (15, item 34)
  - - - carteira digital de vacinação
      - prontuario movel
    - - se formos seguir ou construir um modelo de parceria com a UFRJ, devemos olhar o material (como a USP) opera:
        http://www.inovacao.usp.br/wp-content/uploads/sites/300/2017/10/cartilha_TT_bom.pdf
  - - - o material que enviei do curso de vendas da UFPE que fiz está ancorado nos tópicos abaixo, conhecido como script de vendas:
        
        Sequência de passos para executar o processo de venda:
        
        Pesquisar o potencial clientes antes de ligar (PDTI, compras, noticias, redes sociais)
        
        Marcar uma reunião exploratória para validar se existe potencial de venda;
        
        Saber se o lead tem potencial de compra ou não (qualificação);
        
        Checar se o que você oferece é útil ou não para o cliente
        
        Lidar com objeções;
        
        Fechar uma venda
        
        Fazer o follow up (fazer uma avaliação de algo já foi feito, para obter uma resposta).
    - - https://drive.google.com/open?id=12CNq-BD5OiiTTXXtMMdPgRtsTAgqu5PG
    - - https://intra.serpro.gov.br/sobre/modelos-de-documentos
    - - https://enioaragon.wordpress.com/2017/06/21/breakout-edu-algo-de-diferente-nos-jogos-de-aprendizado-imersivo/
- - - - planilha resultado do evento
      - piloto & venda massiva, criar nichos de oportunidade
      - meta ->
- - - - Ivana
  - - - https://engenhariadevendas.com.br/
      - https://aisapereira.blogspot.com/2017/07/discute-se-o-custo-da-compra-esquece-se.html
      - http://blog.tecmedia.com.br/10-problemas-que-o-pct-chat-pode-resolver-na-sua-empresa
      - E para um potencial cliente a estratégia que podemos adotar para trazer o custo da não compra é por meio de reunião exploratória, onde o cliente trará as dores e os gargalos e a partir dai projetamos o quanto o cliente economizaria com a adoção da nossa solução (o custo da não compra seria a conta inversa, o quanto ele gasta enquanto não contrata a nossa solução).