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CH8 定價策略 (如何提高營收 (調整價格, 打造品牌，品牌年輕化, 普及通路鋪貨上架, 規劃360度整合行銷傳播活動, 推出促銷活動,…
CH8 定價策略
如何提高營收
調整價格
打造品牌，品牌年輕化
普及通路鋪貨上架
規劃360度整合行銷傳播活動
推出促銷活動
加強公關發稿露出見報
推出代言人行銷
製拍一支有吸引力的電視廣告片 (TVCF)
加碼行銷支出預算
其他行銷活動 (定位改變，TA改變等)
改良既有產品上市
開發新產品
影響價格的六個因素
產品成本性質 : 依照產品製造成本或進貨成本而定
競爭對手狀況 : 考慮到競爭對手的價位是多少
需要程度 : 依消費者對此產品的需求程度而定
合理性程度 :消費者覺合理且可接受的價格
產品之獨特程度
促銷期與否
廠商發動降價之原因
產業生命週期已面對衰退
新市場搶占客戶
產能過剩
景氣低迷
第二品牌爭戰第一品牌
力保第一市佔率
定價操作四個步驟
與主要溝通商討論販賣相佳的價位
訂出多元性定價方案
視市場反應調整價格
先針對各種情形影響定價因素已評估
導致虧損四要素
成本率偏高
毛利率偏高
營業收入 (營收) 偏低 : 銷售量不足
營業費用率偏高
提高獲利三要素
費用要控制及降低
成本要控制及降低
營業收入目標要達成即衝高
定價法
其他定價法
尾數定價法 :990元，399元，199元
聲望(尊榮)定價法 (名牌定價法) : 名牌精品，珠寶，鑽石，轎車等，很少打折扣
促銷折扣定價法 : 周年慶8折起
習慣性定價法 : 報紙10元，飲料20元等
差別定價法 : 不同組合/節日/時間/申覆/數量而有不同做法
新產品定價法
滲透定價法 : 一上市就用超低價格，使人人都買得起，取得高市佔率，例如 : 小米機
平價定價法 : 介於及高與極低價位兩者之間
吸脂定價法 : 依開始高價位，而後價位滑落
最常用定價法
成本加成定價法 : 製造成本+加成率=價格