Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Analisi e strumenti di marketing Le aree oggetto di analisi di marketing,…

- - - - Posizioni competitive
        Una volta individuato, valutato, selezionato i concorrenti e stabilità la strategia competitiva, è importante stabilire quale posizione competitiva si vuole assumere sul mercato.
        
        Leader di mercato: colui che detiene la quota di mercato piú elevata all'interno di un certo settore (è importante che sia sempre fedele alle proprie promesse di valore e che conservi solidi rapporti con i clienti piú preziosi)
        
        Impresa sfidante: l'impresa che lotta per accrescere la propria quota di mercato (puó sfidare il leader con politiche aggressive ad elevato rischio ma con elevati potenziali di guadagno)
        
        Impresa imitatrice: l'impresa che intende mantenere la propria quota senza turbare lo status quo (deve trovare il giusto equilibrio tra conquistare i clienti del leader evitando una reazione di quest'ultimo, cerca la stabilità imitando le strategie degli altri come prezzi, promozioni ecc)
        
        Impresa di nicchia: l'impresa che serve piccoli segmenti di mercato (imparano a conoscere molto bene i propri clienti tanto da soddisfare i loro bisogni meglio delle imprese che servono lo stesso segmento in modo meno mirato)
      - Come competere?
        
        L'incrocio fra il vantaggio competitivo e l'ambito consente di identificare la propria strategia competitiva.
        
        Leadership di costo (vantaggio di costo, raggio d'azione ampio)
        
        prodotti/servizi a basso costo con ampie gamme di prodotti per tutte o la maggior parte di fasce di clientela
        
        Differenziazione (vantaggio di differenziazione, raggio d'azione ampio)
        
        prodotti/servizi unici o differenti con ampie gamme di prodotti per tutte o la maggior parte di fasce di clientela
        
        Focalizzazione sui costi (vantaggio di costo, raggio d'azione ristretto)
        
        prodotti/servizi a basso costo con focalizzazione sui prodotti offerti, sull'area geografica o sui clienti
        
        Focalizzazione sulla differenziazione (vantaggio di differenziazione, raggio d'azione ristretto)
        
        prodotti/servizi unici o differenti con focalizzazione sui prodotti offerti, sull'area geografica o sui clienti
        
        Se agisco da pioniere?
        Vado incontro a vantaggi e rischi:
        
        Vantaggi: conquista di quote di mercato con facilità con maggiori profitti e minori pressioni sui prezzi
        
        Rischi: i distributori possono avere un alto potere di negoziazione e necessità di risorse finanziarie elevate per fronteggiare i competitors considerando che anche i piú nuovi di loro avranno costi di produzione bassi
  - - - 3. Quantificare la previsione
        Sulla base delle classificazioni di mercato, possiamo identificare i consumatori da raggiungere:
        
        :arrow_down: Consumatori che non possono permettersi il prodotto
        
        :arrow_down: Consumatori che non vedono i benefici del prodotto
        
        :arrow_down: Consumatori che non sanno usare il prodotto
        
        :arrow_down: Consumatori per cui il prodotto non è disponibile
        
        :arrow_down: Consumatori che non sanno che esiste il prodotto
        
        :checkered_flag: Domanda corrente
        
        Il potenziale di mercato è quindi il limite massimo della domanda in un dato mercato (termini geografici) e in un dato lasso di tempo. Questa domanda potenziale puó essere stimata:
        
        per i beni di consumo come:
        
        NUP x PPA x NMU x MPU
        dove:
        
        **NUP** = numero totale di utilizzatori
        
        **PPA** = % di popolazione che acquista il prodotto
        
        **NMU** = numero massimo di utilizzi nel lasso di tempo considerato
        
        **MPU** = qtà massima di prodotto per ogni occasione d'uso
        
        per i beni durevoli come:
        
        N-UU+US
        dove:
        
        N = numero di potenziali utilizzatori
        
        UU = unità di prodotto già in uso
        
        US unità di prodotto in uso ma che necessitano di essere sostituite
        
        Infine si puó identificare l'indice di sviluppo del mercato MDI come:
        
        Se:
        
        MDI < 33%: Considerevole crescita potenziale
        
        33% < MDI < 67%: Crescita basata sulla soddisfazione di carenze e riduzione di prezzi
        
        MDI > 67%: Ancora opportunità di crescita ma con soluzioni orientate a specifiche nicchie di consumatori