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第8章定價策略 (提高營收 (代言人行銷, 拍電視廣告片, 改良產品, 促銷活動, 開發新產品, 調整價格, 品牌年輕化, 通路普及,…
第8章定價策略
提高營收
代言人行銷
拍電視廣告片
改良產品
促銷活動
開發新產品
調整價格
品牌年輕化
通路普及
加碼行銷支出預算
定位改變
常用定價方法
促銷折扣定價
尾數定價
習慣定價
差別訂價
新上市產品定價
聲望定價
廠商降價原因
新市場搶占客戶
產業生命週期已衰退
產能過剩
景氣低迷
第二品牌征戰第一品牌
力保第一占有率
影響定價因素
市場競爭激烈程度
價值
市場供需
廠商對品牌定價
製造成本
定價應變
尾數定價
差別訂價
促銷折扣
名牌定價
虧損要素
製造成本偏高
降低成本
毛利率偏低
提高毛利率
銷售量不足
提高營收
費用偏高
降低費用
結論
毛利額必須足夠總公司管銷費用 才能真正賺錢
要有物超所值感 定價須與品牌定位相一致
價格等於價值