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CH8 (影響定價因素 (產品成本性質, 競爭對手狀況, 需要程度, 合理性程度, 產品獨特程度, 促銷期與否), 降價原因 (景氣低迷, 產能過剩…
CH8
影響定價因素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品獨特程度
促銷期與否
降價原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰第一品牌
新市場搶佔客戶
力保第一市佔率
產業生命週期已面臨衰退
常用定價法
習慣定價法
尾數定價法
聲望定價法
差別定價法
促銷折扣定價法
成本加成法優點
符合財務損益表
具有共識及標準化
簡單易懂
新產品定價法
滲透定價法
平價定價法
吸脂定價法
損益分析
虧損原因
營業費用高
營業外支出高
營業成本高
營業收入額不夠
如何掌握損益
市場變化極大
營業毛利率
須扣除營業費用
毛利額需足夠總公司費用
粗的利潤額非淨利潤額
提高獲利
成本控制及降低
費用控制及降低
營業收入目標要達成