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JUICIO Y TOMA DE DECISIONES CON BASE EN ESFUERZO DE CONSUMO (4) TOMA DE…
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Tácticas con base en los beneficios, características o evaluaciones de marca.
Calidad Atributos /beneficios Promoción de ventas
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Compradores habituales de otras marcas
Romper hábitos de compra y cambiar de marca -> Inducir al cambio.
Hábito: Hacer los mismo una y otra vez.
Moldear:Conducir a los consumidores a lo largo de una serie de pasos para crear una respuesta deseada.
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Lealtad a múltiples marcas
Comprar dos a más marcas en repetidas ocasiones debido a una fuerte preferencia hacia ellas.
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Consumidores propensos a las promociones
Consumidores que tiene más probabilidades de ser influidos por el precio
Tácticas de marketing utilizada por los marketeros
Cupones Descuentos Rebajas 2 por 1
En o por encima del JND (just noticeable difference) y la zona de aceptación
Los precios especiales no deben ser muy seguidos.
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Los consumidores muchas veces eligen una marca debido a que les gusta, aunque quizá no sepan por qué.
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Referencia afectiva: Simple tipo de táctica afectiva en el que tan solo recordamos nuestros sentimientos hacia el producto o servicio.
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Desarrollo conjunto de marcas:
Arreglo en el que dos marcas forman una sociedad para beneficiarse del poder de ambas.
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Compra inesperada con base en un sentimiento intenso o abrumador que hace querer comprar el producto inmediatamente
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