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Sistema de Remuneração (Caso Marshall (Resumo do Caso (NOVOS…
Sistema de Remuneração
Futuro do trabalho
Ambiente mais colaborativo
Visão em conjunto
Experiencia do funcionário
Abordagem estratégica mais integrada
Caso Marshall
Resumo do Caso
Destaque do individuo
necessidade de atração de novos profissionais
trabalho em grupo
brilho no consultor
"lobo solitário" - mitigar comportamento
sistema de remuneração: premia individualidade
Conflito de valores enriquecedores e egoístas
NOVOS COMPORTAMENTOS
Cooperação
Cross-selling
Drivers do negócio
Competição acirrada
industria fragmentada
crescimento limitado
Requisitos de novos negócios (EPP)
Novos perfis de consultores
New set of skills
Cross Selling
Resposta da firma
Nova linha de svcs
Conflitos com o atual sistema de remuneração
Resistencia do quadro atual
Cultura do lobo solitário precisa ser enfrentado
Cultura de proteção de território
Riscos
Perda de clientes pelo perda do consultor
Alienação dos top performers do negocio atual
crise de confiança entre os times de RP & EPP
Oportunidades
Aumentar o share of wallet nos clientes
Quebrar o "silo mentality"
Melhorar o posicionamento competitivo
Compensação Estratégica
Equidade
Atração e retenção
Recompensa pelo desempenho passado
Orientação para o futuro -> Metas
Vinculo com a estratégia
Reforço dos valores / cultura
Tipos de remuneração
Fixa
Variável
Indireta