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Política de remuneração - Compensação estratégica (Objetivos (Orientação…
Política de remuneração - Compensação estratégica
Objetivos
Orientação para o futuro - Metas
Recompensa pelo desempenho - Passado
Vínculo com a estratégia
Reforço dos valores
Atração e retenção
Equidade
Realidade
Intangível
Valor Intrínseco
Carreira/Desenvolvimento
Qualidade de vida
Liderança
Reconhecimento
Cultura e Clima
Tangível
Incentivos de longo prazo
Stock Options
Incentivos de curto prazo
Bônus anuais
Prêmios específicos
Benefícios
Planos de saúde
Benefícios legais
Previdência privada
Cash
Salário-base
Gratificações
Check-Up anual
Carro
Componentes da remuneração financeira
Indireta
Benefícios
Variável
Curto Prazo
Resultados
Comissões de vendas
Bônus
Planos de Incentivo
Longo Prazo
Diferentes modelos de ações
Fixa
Salário base
Marshall & Gordon
Drivers do negócio
Indústria Fragmentada
Crescimento Limitado
Competição acirrada
Consolidação de Players
Requisitos de novos negócios
Novos perfis de consultores
New set of Seils
Cross selling
Resposta da firma
Nova linha de serviços: EPP
Conflitos com o atual sistema de remuneração
Cultura de proteção de território
Resistência do quadro atual
Riscos
Alienação dos Top Performers do negócio atual
Perda de Top Performers
Perda de clientes pela perda de consultores
Crise de confiança com a nova linha de negócio EPP
Oportunidades
Melhorar o grau de trabalho com mais colaboração e práticas
Melhorar o crescimento competitivo