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Piccigallo 3 Modello di Budget (Curva di Vendita (Non sul fatturato ma che…
Piccigallo 3 Modello di Budget
Curva di Vendita
Va fatta sui vari anni
ognuna in base al mezzo
Non sul fatturato ma che percentuale é stata fatta per ogni mezzo in % mese per mese
Ci sono delle coerenze?
si?
no?
perchè?
Quindi traccio una curva media complessiva delle varie attività
con questa curva riusciamo a tracciare il nostro budget
Possiamo fare delle assunzioni
Conservative
ponendo degli obiettivi
num. lead
in termini di fatturato
es. investimento dell'utile in marketing
es. investimento pesante in seo
in termini di margine
Quali assunzioni?
Costi di vendita
le condizioni con i fornitori rimarranno uguali?
es. eCommerce
Costo Fornitura - prodotto
Costo Spedizione
Costi fissi
Partiamo dalla marginalità media calcolandola dai bilanci
Scontrino medio
come evolve nel tempo
in che mesi aumenta o diminuisce
come cambia a dipendenza del canale di vendita
In base a nuove attività es. voglio entrare nel mercato B2B
Devo valutare quanto potrebbe variare il mio scontrino medio visto il cambio di tipologia di cliente target
ATTENZIONE - Se la retention é > del 20% - 25% allora devo gestire la Marketing Automation e la Fidelizzazione
Tipologia di Business con ALTA fidelizzazione
es. SEO ZOOM
Tipologia di Business con BASSA fidelizzazione
LTV Basso - Comprano una volta sola
eCommerce senza retention
CANALI
ORGANICO
Ricerca
Guardo la Search Console
Guardo SemRush
Separo ricerche di Brand da KW di prodotto
Devo capire che tipo di traffico avrò l'anno prossimo guardando impression clicke capendo come si evolve nel tempo la ricerca
Social - no Adv
Analisi analoga ai canali sopra
Diretto
C'è oscillazione?
Negli ultimi 3 anni di quanto é cresciuto in %?
anno su anno? mese su mese?
ADV
Qui devo importare anche i costi di ADV per ottenere il ROAS
Analizziamoli in base a come si muovono nell'anno mese su mese
num. conversioni
revenue
che conversioni generano
che margine mi genera