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Centro de compras (2º Filtro (Quem passa a informação, Manuela, Email), 1º…
Centro de compras
2º Filtro
Quem passa a informação
Manuela
Email
1º Iniciador
Gerente/RH
Reconhece a necessidade
Ligação
4º Influenciador
Matheus
Influencia a posição do decisor
Conversa
3º Usuário final
Aline
Mensagem rede social
6º Comprador
Financeiro
Proposta
5º Decisor
Rogério
Reunião
Programa de pontos
Influenciador
2 pontos - Palestra
3 pontos - Treinamento
2 pontos - Evento
5 pontos - Sprint
1 pontos - Workshop
Workshop - 5 pontos
Treinamento - 10 pontos
Parceiro
2 pontos - Palestra
3 pontos - Treinamento
2 pontos - Evento
5 pontos - Sprint
1 pontos - Workshop
Workshop - 20 pontos
Treinamento - 15 pontos
Contratação
2 pontos - Palestra
6 pontos - Manutenção
2 pontos - Treinamento
2 pontos - Evento
4 pontos - Sprint
3 pontos - Workshop
Resgate
5 pontos - Palestra
50 pontos - Manutenção
14 pontos - Treinamento
10 pontos - Evento
30 pontos - Sprint
16 pontos - Workshop
Fluxo
Ligação
E-mail
Mensagem
Conversa
Reunião
Proposta
Proposta com case e condição de pagamento
Reunião já usada
Benefício de pontuação
Compartilhar informação de outro cliente/metodologia
Apresentação com provocação + cases
Roteiro já usado