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第三章 S-T-P架構分析 (3-4 如何在區隔市場及目標客群致勝 (精準做好區隔市場及設定目標客群, S-T-P之間緊密連結,…
第三章 S-T-P架構分析
3-4 如何在區隔市場及目標客群致勝
精準做好區隔市場及設定目標客群
S-T-P之間緊密連結
區隔市場及目標課程的市場規模必須夠大
長期鞏固客源
3-2 S-T-P架構行銷三部曲
分析區隔市場Segment:人口統計變數、心裡變數、品類市場、多品牌別市場、價格中/高/低
鎖定目標客群Target Audience:鎖定目標消費群、詳述目標客群的輪廓
產品定位Positiong:產品、品牌及服務定位在哪裡
3-6 產品定位的方法
找出定位特質或特色:物質面、心理面、心靈面、身體面、價值觀面、人生觀面、流行觀面
具體的特質或特色:價格、裝潢、食材、原物料、功能、手工打造、設計風格
產品勝出的方法:獨特/獨家/獨家、唯一性、評價而奢華感、物超所值感、尊榮高價感
3-1 為什麼要有區隔市場:中小企業沒有足夠資源、要有能力集中資源、消費群擴大，需求不同、守住既有市場、避免亂槍打鳥、新競爭者的利基
為什麼要做S-T-P架構分析:因應大眾市場走向分眾市場、有助於研訂行銷4P操作內容、有助於競爭優勢的建立、建立自己的行銷特色與競爭者有所區隔、達到精準行銷的目的
3-7 定位成功的要件及步驟
定位客觀、經過市調/民調佐證、成功案例做學習標竿、評估市場是否值得投入、定位需與S-T-P架構一致、定位要有差異化、定位成功要有經爭優勢、定位後專注投入
3-3 區隔變數的分類:人口統計變數(最根本)、行為變數、心理變數、地理變數、M型社會下的價格變數
3-5 產品定位的意涵:正確選擇它+占住它+形成特色=讓消費者牢牢記住
結論: 定位很重要，了解自家產品在市場的地位才能精準行銷