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CH8 定價策略 (定價法 (新上市產品定價法 (滲透定價法_一開始採低價定價法，獨占市占率EX:小米機, 平價定價法, 吸脂定價法…
CH8 定價策略
定價法
尾數定價法_讓消費者感到便宜些，不超過另一個百或另一個千
EX:299、399吃到飽
差別定價法_企業在不同時間、不同節日...有不同的訂價
EX:遊樂區在夜間的售價便宜些
習慣定價法_一般或常購買產品的價格
EX:報紙10元、飲料20元
聲望(尊榮)定價法_名牌定價法、頂級產品定價法
EX: 名牌精品、珠寶、鑽石
促銷折扣定價法_目前常見，各賣場、門市等貼出折扣海報及價格
EX:週年慶8折起
成本定價法_最常用定價法，簡單、易懂、易操作
製造成本+加成率=價格
新上市產品定價法
滲透定價法_一開始採低價定價法，獨占市占率EX:小米機
平價定價法
吸脂定價法_一開始採高價定價法EX:剛上市的液晶TV、4G手機
影響定價6個因素
競爭對手的價格_考慮競爭對手的價位是多少
產品獨特程度
需求度_依消費者對此產品的需求程度而定
消費者覺得合理、滿足甚至物超所值的可接受價格
產品成本性_依產品製造成本或進貨成多少而決定
促銷期與否
成功的價值策略
低價位_IKEA、H&M、家樂福、五月花衛生紙
高價位_Sony、iPhone、BMW、Dior
中價位_針對中產階級所得的顧客EX:華為、OPPO、大同、陶板屋...
特高價奢侈品_LV、Gucci、Prada
定價策略(定價立)
TA:中產階級
中價策略_Nokia、TOYOTA
TA:基層大眾
平價策略_飲料、開架式化妝品
低價策略_全聯福利中心
TA:頂級客層
極高檔 極高價策略_LV、Dior
高價策略_SK-II、BMW
各行各業的毛利率
OEM代工外銷資訊電腦業:低毛利率
一般行業:平均中等30~40%毛利率
化妝保養品、保健食品行業:高毛利率
提高獲利三要素
費用要控制及降低
營業收入目標要達成及衝高
成本要控制及降低
價值
傳遞價值_描述產品、獨特行銷主張、打造品牌力,..都可引響價值的付遞
保有價值_售後服務、產品的保證、保障、客製化等服務，都是型塑持續、正向價值認知的決定性因素
創新價值_有關材料品質等級，性能表現，設計時尚感都會激發顧客內心的認知價值
結論
運用各種定價法來區隔產品
讓顧客感受到價值，才能創造顧客購買意願
要有物超所值感，定價必須與品牌定位相一致
面對競爭策略
價格競爭(非到不得已，不採用)
非價格競爭(優先採用)