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行銷第三章:STP架構分析 (區隔市場的原因 (消費群廣大, 守住既有市場, 要有能力集中資源, 避免亂槍打鳥, 中小企業沒有足夠資源,…
行銷第三章:STP架構分析
區隔市場的原因
消費群廣大
守住既有市場
要有能力集中資源
避免亂槍打鳥
中小企業沒有足夠資源
新競爭者的利基
為甚麼要做STP
有助於競爭優勢的建立
例如找出自己的特色及經爭優勢
建立自己的行銷特色
有特色才被認同
有助於研訂行銷4P
產品、通路、定價、推廣
達到精準行銷的目地
以最有銷率最有效能的方法操作行銷
從大眾市場走向分眾市場
等同區隔市場即鎖定目標消費族群之意
S-T-P架構分析三部曲
鎖定目標客層
產品定位
分析市場區隔
舉例
家樂福
鎖定目標:家庭主婦、對價位敏感的人
產品定位:低價
區隔市場；以最低價為訴求
產品定位不清楚
來客層混雜
抓不住真正族群
消費者模糊不清
上市失敗
產品定位的方法
具體的特質與特色
產品勝出的方法
找出最重要定位特質
定位八步驟
結論:做好自己行銷市場，需要精細使用STP了解自己市場和分析，如果定位不清楚可能造成事敗的結果。