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remuneração estratégica (Drivers do negócio (Competição acirrada,…
remuneração estratégica
fator crítico de sucesso em negócios de saúde
Questões críticas
Sistema de remuneração baseado na cultura
Necessidade de destaque individual
Comportamento do lobo solitário
Remuneração por desempenho (passado)
Atração de retenção
Vínculo com estrategia
Reforço de valores/cultura
componentes da remuneração
indireta
fixa
variável
quanto
tempo necessário para alcance
Definir claramente resultados
quem
Drivers do negócio
Competição acirrada
Indústria fragmentada
Crescimento limitado
consolidação de players
Requisitos no novo negócio
novos perfis de consultores
New set of Skills
Cross Selling
Resposta da firma
Nova linha de serviços
Conflitos com o atual sistema de remuneração
Resistencia do quadro atual
Cultura de proteção de território
Cultura do lobo solitário
Caso Marshall & Gordon
Riscos
Perda de clientes pela perda dos consultores
Alienação dos top performes do negócio atual
Oportunidades
Aumentar a participação da carteira do cliente (Client`s Revenue Wallet Share)
Quebrar "Silo Mentality"
Melhorar prosicionamento competitivo
Melhorar o clima de trabalho com maior colaboração inter-práticas