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Características
Estudios psicológicos experimentales
Aparece muy fragmentado.
Constelación de
micro-investigaciones específicas.
Superación de la teoría hipodérmica
Constituyen un sector «autónomo» de la communication research.
Su propia identidad.
No por ello fueron interrumpidos posteriormente.
Corriente experimental
Intercambio de influencias.
Ambos se desarrollan a partir de los años cuarenta.
Conduce al abandono de la teoría hipodérmica.
Teoría
La persuasión de los destinatarios
Rasgos específicos de la personalidad.
Diferencias individuales.
Particulares características del destinatario.
Organización del mensaje.
La mediación de las variantes
Causa
Procesos psicológicos que
intervienen.
Efecto
La respuesta.
Marco de análisis.
La revisión del proceso
Emisor, mensaje y destinatario.
Tiende a estudiar por un lado la eficacia óptima de persuasión.
Relación mecanicista e inmediata entre estímulo y respuesta.
Características particulares
Duración temporal.
Intensiva - amplia cobertura.
Éxito valorado.
Promovida por instituciones.
Sus argumentos deben ser vendidos.
Finalidades específicas - obtenidas.
Los factores relativos a la audiencia
Exposición selectiva
Conocer las preferencias.
Estructura de la audiencia.
Percepción selectiva
La interpretación transforma y modela el significado del mensaje recibido.
Condiciones
Opiniones del sujeto y del emisor.
Interés por adquirir información
Estructura de la audiencia.
Motivación para informarse.
Memorización selectiva
Propias opiniones y actitudes.
Exposición del mensaje.
Elementos mas significativos.
Los factores vinculados al mensaje
La exhaustividad de las argumentaciones
Produce el presentar un sólo
aspecto o los dos aspectos de un tema controvertido.
Descubrir la forma de persuasión más adecuada para convencer.
La explicitación de las conclusiones
Obtiene
influencia y ejerce persuasión.
Las comunicaciones de masas la
ejercen.
El orden de las argumentaciones
Efecto primacy.
Efecto recency.
La credibilidad del comunicador
Atribuidos a una
fuente considerada.
Aceptación de las indicaciones.
