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Remuneração estratégica ((Equidade, Reforço de valores/cultura, Vínculo…
Remuneração estratégica
Funcionários
Mais tipos de recompensas
Mais oportunidades
Vínculo meta atingida/remuneração
Justiça/Equidade
Práticas
Foco no futuro
Alinhamento execução/transformação
Programas de reconhecimento
Recompensar experimentação/aprendizado
Investimento diferenciado
Influencia direta da
Natureza do negócio
Posicionamento estratégico
Cultura
Destaque no Indivíduo (Case Marshall & Gordon)
Necessiade de atração de novos profissionais
Trabalho em grupo
Brilho no consultor
Novos comportamentos
Cross Selling
Cooperação
Mitilgar comportamento do "lobo solitário"e o protetor de território
Valores enriquecedores
Conflito de valores enriquecedores X egoístas
Case
Drivers do negócio
Indústria fragmentada
Crescimento limitado
Competição acirrada
Consolidação de Players
Requisitos do novo negócio (EPP)
Novos perfis de consultores
"New set of skills"
"cross selling"
Resposta da empresa
Criação de uma nova linha de serviços (EPP)
Conflitos com o atual sistema de remuneração
Resistência do quadro atual
Cultura do Lobo Solitário
Cultura de Proteção de território
Case
Oportunidades
Aumento o "Client's revenue wallet share"
Quebrar "Silo mentality"
Melhora do posicionamento competitivo
Melhorar o clima de trabalho/maior colaboração inter-práticas
Riscos
Perda dos consultores
Perda de Clientes
Alienação dos top performers do negócio atual
Perda de "top performers"
Crise de confiança entre os times de PR e nova linha de negócio EPP
Equidade
Reforço de valores/cultura
Vínculo com estratégia
Orientação para o futuro - metas
Recompensa pelo desempenho passado
Atração e retençao