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REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA (Case - Marshall & Gordon Designing an…
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
The Innovation Equation
The Motivating (and Demotivating) Effects of Learning Others’ Salaries
Case - Marshall & Gordon Designing an Effective Compensation System (A)
Destaque no Indivíduo
Trabalho em Grupos/ Brilho no consultor
Necessidade de Atração de Novos Profissionais
Comportamento do "Lobo Solitário"
"Protetor de Território" (Silo)
"Who Wants to Split Their Fees?"
Sistema de Remuneração premia a Individualidade
Conflito de Valores Enriquecedores X Valores Egoístas
Cooperação + Crosseling
= Novos Comportamentos
"Burning Platform"
= Circo Pegando Fogo
Drivers do Negócio
Competição Acirrada
Indústria Fragmentada
Crescimento Limitado
Consolidação de Players
Requisitos do Novo Negócio (EPP)
Novos Perfis de Consultores
New Set of Skills
Cross-selling
Resposta da Firma
Nova Linha de Serviços: EPP
Conflitos com o Atual Sistema Remuneração
Resistência do Quadro Atual
Cultura do "Lobo Solitário"
Cultura de Proteção de Território
Riscos
Perda de Clientes pela Perda de Consultores
Alienação dos Top Performers do Negócio Atual
Perda de Top Performers
Crise de Confiança entre os times PR (Public Relation) e a nova Linha de Negócio EPP
Oportunidades
Aumentar o "Client's Revenue Wallet Share"
(participação na carteira do cliente)
Quebrar o "Silo Mentality"
Melhorar o Posicionamento Competitivo
Melhorar o clima de trabalho com maior colaboração inter-práticas
Fator Crítico de Sucesso em Negócios da Área da Saúde
Futuro do Trabalho - Impulsionadores de Mudança
Destaque:
Educação STEM
Redesenhar Cargos
Colaboração digital
Pendência:
Esforços de bem-estar
Caminhos para o desenvolvimento
Aprimorar experiência do funcionário
Maior Diálogo - Abordagem estratégica mais integrada
Principais Práticas
Continuar a alavancar as LTIs para gerar foco no futuro
Alinhas planos executivos com objetivo de transformação
Ser Criativo com recompensas pontuais e programas de reconhecimento
Investir em Recompensas Estratégicas - Investimento Diferenciado
Opinião do Funcionário
Oferecer mais tipos de Recompensa e Remuneração
Ser mais Justo e Equitativo entre os funcionários
Disponibilizar Oportunidades para Ganhar mais
Vincular remuneração ao Sucesso de Projetos específicos