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Variáveis básicas da negociação (Tempo (Boa análise, Ponto de apoio para…
Variáveis básicas da negociação
Poder
Capacidade de provocar os resultados que desejam
Como administrar as variáveis de poder
Reconhecer o risco do uso do poder
Evitar o uso de argumentos baseados no poder
Evitar a manipulação
Modificar os desequilíbrios de poder
Usar ferramentas lógicas
Reconhecer a discrepância de poder
Reconhecer os tipos de poder
Poderes pessoais
Persistência
Atitude
Capacidade persuasiva
Moralidade
Poderes circustanciais
Investimento
Posição
Especialista
Legitimidade
Concorrência
Precedente
Riscos
Compromisso
Necessidades
Recompensa/punição
Barganha
Identificação
Tempo
Boa análise
Ponto de apoio para projeção
Estipular tempo de reuniões
Oferecer pausas estratégicas
Informação
Questão central da negociação
Tomada de decisão
Mudança de opiniões