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FIJACIÓN DE PRECIOS (Análisis de costos ((Costo fijo (CF). :Es el costo en…
FIJACIÓN DE PRECIOS
Análisis de costos
Definición de costos:Los costos son los valores de los recursos reales o financieros que se utilizan para producir un bien o servicio en un período dado. Los costos permiten determinar los precios de los productos y asistir a los directivos en la planeación y control de costos de la empresa.
Clasificación de los costos :Los directivos frecuentemente asumen que en el corto plazo hay una relación lineal entre costo y cantidad producida, lo cual implica que el costo marginal tiende a ser constante, lo que a su vez indica que el costo variable unitario sea una constante
Costo fijo (CF). :Es el costo en que incurre la empresa, que es independiente del volumen de producción
Costo fijo (CF). :Es el costo en que incurre la empresa, que es independiente del volumen de producción
Costo variable (CV). :Este costo está asociado al volumen de producción y varía de acuerdo a los cambios que se dan en la cantidad producida
Costo total (CT). :Es el costo total incurrido en la producción de un bien o en brindar un servicio. Es el resultado de sumar los costos fi jos totales más los costos variables totales.
Costo variable promedio (CVP). :Representa el costo variable medido por unidad producida; se le conoce también como el costo variable medio o costo variable unitario (cv).
Costo total promedio (CTP). :Representa el costo total por unidad producida
Punto de equilibrio
Un punto de equilibrio, llamado también punto de producción mínima económica o punto muerto
Punto de equilibrio y la función utilidad:Cuando se relacionan los costos totales y el ingreso se obtiene, dependiendo del tipo de función de costos, una función utilidad, la cual permite a la empresa ubicar la situación en la que se encuentra, es decir, si está teniendo utilidades o si está perdiendo.
Punto de equilibrio y el margen de seguridad:Margen de seguridad es la diferencia entre los ingresos presupuestados y los ingresos en el punto de equilibrio
Naturaleza de los precios
Precio es la cantidad de recursos financieros (dinero) y/o físicos (cuando se cambia un producto por otro, es el caso del trueque) que está dispuesto a pagar el consumidor o cliente por un bien o servicio
Valor
Las diferentes formas en que los clientes visualizan los productos o delinean sus opciones de compra haciendo el proceso de compra cambiante.
El valor neto se obtiene de la diferencia entre los beneficios esperados de adquirir un bien o servicio y los costos involucrados en la producción de los mismos.
Objetivos de la fijación de precio
Objetivo orientado a las utilidades: Cuando las empresas sólo buscan ganancias a través de vender sus productos mediante el precio, este puede ser alto.
Objetivo orientado a las ventas: Cuando las empresas buscan utilidades a través de las ventas y no tanto mediante los precios.
Objetivo orientado a la situación actual: lo cual las empresas buscan utilidades manejando precios en una situación de competencia o estabilizando sus precios
Objetivo orientado a la permanencia en el mercado: Este objetivo no es común en las empresas, pero hay casos que se presentan y no se los puede dejar de lado
Estrategia de fijación de precios
Precios de statu quo.
Precio de penetración.
Precio de desnatado
Aplicación de las finanzas en el proceso de marketing
analiza el punto de equilibrio.
análisis financiero de las ventas.
evalúa el monto que se destinará a la promoción del producto.
Presupuesto asociado a un plan de marketing
El presupuesto de marketing es la materialización de cómo lograr los objetivos del plan estratégico siguiendo las estrategias de marketing.
Presenta información relevante acerca del mercado objetivo, producto, competencia y distribución
Respecto a la distribución, se presenta el volumen de ventas de cada canal y la importancia de cada uno
volumen de ventas, participación en el mercado, precios promedio, márgenes de contribución, investigaciones de mercado, publicidad y promociones, y utilidades.
Respecto al mercado, tamaño y crecimiento de años anteriores, en forma global y por segmentos, así como información acerca de las necesidades del cliente, su comportamiento de compra y percepciones
Análisis de la demanda y oferta de un producto
Punto de vista del consumidor: El consumidor se mueve en un mercado donde existen oferentes y demandantes (donde la cantidad de oferentes o demandantes puede variar dependiendo del tipo de mercado)
La función demanda: Las empresas deben preocuparse por analizar el movimiento de las variables que afectan la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demanda futura.
La ley de la demanda :Cuando sólo se considera la demanda6 en función del precio (curva de demanda del mercado), esta se define como la cantidad de producto que la población está dispuesta a adquirir en el mercado a diferentes precios en un tiempo determinado, manteniendo constantes los demás factores que la afectan.
Precios en los servicios
Los servicios generalmente son descritos en términos de cuatro características principales: intangibles, inseparables, heterogéneos y perecibles
Características de los servicios,la intangibilidad,el carácter perecedero,Inseparabilidad,La heterogeneidad,La propiedad,Son irreversibles,La intangibilidad
