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Ch8 定價策略 (廠商會發動降價戰的原因 (4.為解決產能過剩。, 5.搶奪客戶。, 3.景氣低迷，想刺激消費者購物慾望。, 6…
Ch8 定價策略
廠商會發動降價戰的原因
4.為解決產能過剩。
5.搶奪客戶。
3.景氣低迷，想刺激消費者購物慾望。
6.以降價嚇阻新進者，形成進入障礙，逼迫退出。
2.第二或第三品牌廠商想提高市占率，進逼第一品牌。
7.產業進入成熟飽和期，成長非常緩慢，想透過降價突破困境。
1.第一品牌廠商力保第一名市占率，想拉大與第二名的距離。
影響定價的六個因素
3.產品成本性質:
定價須高於成本才有利潤。
4.競爭對手狀況:
在消費市場上須考慮到對手的價格。
2.需要程度:
當消費者對此產品需求越高，表示越不能沒有此商品，因此定價自主權也會較高。 eg.網路費
5.合理性程度:
要讓消費者覺得合哩，有物超所值的感受。
1.產品的獨特程度:
產品越有設計、功能或品牌上的特色的話，對價格自主權較高。 eg. BVLGARI
6.促銷期與否:
促銷期訂價較低。
常用定價法
3.尾數定價法:
讓消費者感到便宜些，大多都是9結尾。
4.差別定價法:
指企業在不同時間、不同節日、不同季節...有不同的定價法。
2.習慣定價法:
指一般常購產品的價格。 eg.香腸20元、作業本8元
5.促銷折扣定價法:
目前市面上最常見。
1.聲望定價法:
又稱尊榮定價法或頂級產品定價法。 eg.寶石類、高級化妝品、名牌包
導致虧損四要素
3.毛利率偏低:
低於業界水平就會虧錢。想要毛利率上升，不是提高售價就是降低成本。
4.營用費用偏高:
要從管銷費用項目下手。
2.成本偏高:
當製造成本或進貨成本比別人高時會讓公司無法有足夠的毛利率來獲利賺錢。
1.營收偏低:
營收偏低或沒有達成原定目標，或沒達到損益平衡點以上的營收額。 eg.淡季
價格帶概念
2.價格上限:
指產品定價不該超過消費者大多數人的上限知覺。
3.消費者可接受的價格帶:
指價格下限跟價格上限之間決定價格為何。
1.價格下限:
指定價不該低於成本。
新產品定價法
2.滲透定價法:
一開始上市，就用超低價格滲透市場，，奪取市佔率。
3.平價定價法:
介於及高跟及低價位兩者之間，讓消費者有物超所值的感覺。
1.吸脂定價法:
在剛上市前半年、一年間，絕對採取高價位。 eg.i8
提高獲利三要素
2.成本要控制及降低:
定期檢視及採取行動加以降低或控制不上漲。
3.費用要控制及降低:
營業費用要定期檢驗和控制。
1.營收目標要達成即衝高:
ˊ主要是提高銷售量，努力把產品銷售出去。
價格戰爭:
以削價做市場競爭的手段，欲擴大銷售量，攻佔市場佔有率。
優點
銷量增加，使盈利增加。 eg.手機費499之戰
產品或市場特性反映在價格競爭上，差異小常使用價格策略來搶奪市場。 eg.橡皮擦
缺點
2.常會引起產品品質與服務水準下降。
3.對小廠商難以支撐。
4.很難回復原有價格。
1.當變成殺價戰，會兩敗俱傷。
5.對產業正常發展埋下不利因子。
非價格戰:
指廠商不做價格削減，而以增加促銷頻率、服務升級、廣告加大...等手法擴大銷售量、強化市場佔有率。
優點
以全面性的努力來追求銷售績效。
缺點
當產品或市場特性屬於價格競爭特性與狀況時，若無跟上，則會失去不少市場。
結論:
價格訂定也是一門學問，太高沒人買單，太低又會導致虧損，所以需要在兩者之間做適當的拿捏，取得平衡。