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CH3 (定位成功要件 (評估市場, 定位需於STP一致, 成功案例做標竿, 定位有差異化, 經過市調民調佐證, 定位成功有競爭優勢, 定位要客觀,…
CH3
定位成功要件
評估市場
定位需於STP一致
成功案例做標竿
定位有差異化
經過市調民調佐證
定位成功有競爭優勢
定位要客觀
定位後專注投入
區隔市場原因
消費群廣大 需求不同
守住既有市場
要有能力集中資源
避免亂槍打鳥
中小企業沒有足夠資源
新競爭者的利基
為甚麼要做S-T-P架構分析
有助於擬定行銷4P操作
有助於競爭優勢的建立
大眾市場到分眾市場
建立自己行銷特色
精準行銷
最有效率
最有效能
區隔變數的分類
心理變數
地理變數
行為變數
人口統計變數
M型社會下的價格變數
如何在S-T-P致勝
S-T-P三者環環相扣
區隔市場及目標客層規模必須大
做好區隔市場及設定目標客層
長期鞏固客源
產品定位意義
占住他
形成特色
正確選擇他
定位失敗
消費者模糊不清
來客層混雜
上市失敗
抓不住真正客層
S-T-P架構分析
鎖定目標客層
產品定位
分析區隔市場