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A CAUDA LONGA DO MERCADO DE MASSA PARA O MERCADO DE NICHO (Os seis temas…
A CAUDA LONGA DO MERCADO DE MASSA PARA O MERCADO DE NICHO
como a tecnologia está convertendo o mercado de massa em milhões de nichos?
quando as coisa estão devidamente lincadas elas são encontradas
A tirania da localidade
Os sociólogos dirão que os hits são inerentes à psicologia humana – que são o efeito da combinação de conformismo e divulgação boca a boca
A economia movida a hits é produto de uma era em que não havia espaço suficiente para oferecer tudo a todos: prateleiras para todos os CDs, DVDs, videogames etc...
Caudas longas em todos os lugares
▪ Cauda longa da educação – Cursos on-line...
excentricidades imagináveis.
pornografia, atendesse a todas as preferências e
▪ E a internet permitiu que a mais longa das caudas, a da
▪ A terceirização global aproveita a cauda longa do trabalho
▪ Microsoft e a cauda longa dos videogames
▪ Google e a exploração da cauda longa da propaganda
▪ Lado on-line dos varejistas tradicionais
▪ Varejistas puramente virtuais
▪ Das maneiras inteligentes de encontrar o que se quer.
▪ Da abundância de informações ,
▪ As virtudes do espaço de prateleira ilimitado,
Os seis temas da era da Cauda Longa
1: Em praticamente todos os mercados há
mais nichos do que hits
2: Os custos de atingir esses nichos estão
caindo drasticamente.
3: Os custos de atingir esses nichos estão
caindo drasticamente.
4: Quando se conjugam essa grande expansão da variedade e a notável eficácia dos filtros que facilitam a seleção, a curva da demanda se torna mais horizontal e mais longa.
5: Todos esses nichos em conjunto podem constituir um mercado tão grande quanto o dos
hits, se não maior.
6: Com a livre atuação de todos esses fatores, a forma natural da curva de demanda se revela em sua plenitude, sem as distorções resultantes dos gargalos de distribuição, da escassez de informações e das escolhas
limitadas nas prateleiras.
Como surgem as caudas longas?
Embora a resposta varie de mercado para mercado, a explicação geralmente envolve a atuação de uma ou mais de três forças poderosas.
força 1: Democratização das ferramentas
de produção
força 2: Democratização das ferramentas
de distribuição
força 3: Ligação entre oferta e
procura