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CH8 定價策略 (廠商降價之原因 (力保第一市佔率, 第二品牌爭戰第一品牌, 景氣低迷, 產能過剩, 新市場搶佔客戶, 產業生命週期已面臨衰退),…
CH8 定價策略
廠商降價之原因
力保第一市佔率
第二品牌爭戰第一品牌
景氣低迷
產能過剩
新市場搶佔客戶
產業生命週期已面臨衰退
影響定價因素及價格帶觀念
影響定價6個因素
產品之獨特程度 (LV、Prada、Benz)
需要程度
產品成本性質
競爭對手狀況
合理性程度
促銷期與否
價格帶
價格下限（產品或服務定價不應低於成本）
價格上限（產品定價不應超過消費者的上限知覺）
消費者可接受的價格帶（在價格下限及價格上限兩者之間）
定價四步驟
1.針對各種影響定價因素予以評估
2.多元性定價方案
3.與主要通路商討論賣相佳的價位
4.視市場反應調整價格
定價法
其他常用定價法
聲望（尊榮）定價法
習慣定價法
尾數定價法
差別定價法
促銷折扣定價法
新產品訂價法
吸脂定價法
滲透定價法
平價定價法
價格競爭與非價格競爭
價格競爭
優點
ex:手機電話費降價打電話數量反而增加
缺點
價格下滑，產品品質與服務水準下降
難以回復原有的價格水準
殺價戰
非價格競爭
優點
全面性追求銷售績效而非偏重某一方面
缺點
若市場屬價格競爭特性十部因應配合會喪失不少市場