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CH3 S-T-P架構分析 (定位成功的要件與步驟 (1.定位要客觀, 2.要經過市調、民調佐證, 3.成功案例做學習標竿, 4…
CH3 S-T-P架構分析
定位成功的要件與步驟
1.定位要客觀
2.要經過市調、民調佐證
3.成功案例做學習標竿
4.評估市場規模是否值得投入
5.必須與S-T-P架構一致
6.定位要有差異化
7.定位成功要有競爭優勢
8.定位後專注投入
區隔市場的原因
中小企業沒有足夠資源
要有能力集中資源
消費群廣大、需求不同
守住既有市場
避免亂槍打鳥
新競爭者的利基
S-T-P架構分析
從大眾市場走向分眾市場
有助於研訂行銷4Ｐ操作
產品
定價
行銷
推廣
有助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色與競爭對手有所區隔
達到精準行銷的目的
區隔變數的分類
人口統計變數
性別
年齡層
教育程度
行為變數
行為保守
內向型
心裡變數
愛炫耀
平凡心理
地理變數
美國東部洛杉磯
美國南部亞特蘭大
M型社會下的價格變數
王品
定位不清楚或錯誤的弊害
上市失敗
消費者模糊不清
來客層混雜
抓不住真正族群