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橡皮擦計劃 (結果討論表達 (沈雲聰 (本書帶給大家是 (抹除偏見 (代表性偏見, 定錨偏見, 眼見偏見), 抹除痛苦 (善用終峰效應 (Peak…

- - - - 快思
        
        直覺
        
        定錨效應
        
        商人已經活用
        
        類比
        
        信仰
      - 慢想
        
        理性
        
        統計
        
        思考
    - - 人們不想輸是大過於想贏的念頭
    - - 抹除偏見
        
        代表性偏見
        
        定錨偏見
        
        眼見偏見
      - 抹除痛苦
        
        善用終峰效應
        
        Peak end
        
        Ex. 大腸鏡過程
        
        若結束時比較舒服，就會比較記得舒服的效應
        
        善用期待理論
        
        Prospect theory
        
        展望以後會發生的狀態，有不同的心理
        
        善用橡皮擦計劃
      - 心理學大師也難逃被束縛
    - - 不當行為
  - - - 善於觀察
        
        小朋友的比喻
      - 用生活去體驗
      - 被環境給影響
- - - - 年齡
      - 體能
      - 各項權重
      - 納入人為判斷
  - - - 經驗法則的考量有
        
        代表性或可對照性
        
        當代表性約高越覺得發生機率越大
        
        可得性：判斷頻率與機率
        
        越容易被想到的會覺得發生機率約高
        
        自我假設想像
        
        模擬性捷思法
        
        對於現實發生的可能性
        
        對於現實的渴望度
        
        定錨與調整
        
        類似可得性，但是在需快速反應下所產生的樣式
- - - - P40 當自己認定已經選好的球員，通常都會對自家球員評價過高
    - - 若是不合理，人們都會加以解釋，去說服自己
  - - - P115 用相似度的程度去想像，但被比喻的東西與實際的東西是不對等無法交換的
        
        共同特徵增加或非共同特徵減少，都會提高相似度
        
        相似度會隨著歸類方式及衍生相關
    - - P318 當情感的連結及情境越明顯深刻，不好的事越不容易抹除
        
        P320 心智較易記住不尋常的事件，也較不易抹除
  - - - 但不會深陷其中，而會快速轉換
  - - - P271 實際上是遺憾後悔最小化
        
        P280 人們對於痛苦的反應大於快樂
        
        P262 大部分人對於避免損失的溢價是高的
        
        成為「規避風險」，如賣保險
        
        P282 人們面對損失及獲利的風險偏好不同
        
        人們會放大痛苦的感受
        
        P274 當事情越趨近於結束結果可能失敗時，越後悔，當越有把握成功，卻失敗，也會越後悔。當人們面對可能變動的結果，如賭局，越會後悔，面對現況由於不會想像沒做的事產生的後果，而不會太後悔
        
        P287 參考點佔了重要的一部分
        
        P278 財富的變化才是影響快樂，而非狀態
        
        P282 人們根據變化值而非絕對值
        
        P282 人們不是根據機率大小做回應，而是根據效用