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Distributionspolitik (Distributionspolitik (indirekter Vertrieb…

- - - - Entscheidung des Transports
        
        Eigen- oder Fremderstellung
        
        Auswahl des Transportmittels
      - Entscheidung über die Lagerhaltung
        
        JIT-Konzepte
        
        Warenverteilungssysteme (Größe, Anzahl, Standorte, Bestände)
      - der Auftragsabwicklung
        
        Datenaustausch über Internet
        
        Erfassen der Auftragsdaten in der Datenbank
      - zu minimalen Logistikkosten
      - im richtigen Zustand
      - zur richtigen Zeit
      - am richtigen Ort
      - in richtiger Menge
      - richtige Produkt
  - - - Auszeichnungen
      - Beförderungen
    - - Firmen-PKW
      - Prämien
      - Provisionen
  - - - Jahresgespräche über WKZ und Aktionsartikel
      - Regalfläche und Position
      - Lieferverträge über Leistungsgesellschaft
    - - je breiter der Kanal, desto geringer die Abhängigkeit von einem Absatzmittler, hohe Preistransparenz
      - Wie viele Absatzmittler auf den einzelnen Stufen?
    - - je länger der Vertriebskanal desto teurer wird das Produkt für den Kunden; Hersteller verliert die Kontrolle
      - Wie viele Stufen sind zwischen Hersteller und Kunden?
  - - - Rücksendung
      - 24h Lieferung
    - - externe Anbieter
      - eigener Fuhrpark
    - - Zentrallager
      - Standortentscheidungen
  - - - Food-und Non-Food-Artikel in Selbstbedienung (z.B. Rewe)
    - - Angebot in Katalogform (z.B. Otto)
    - - kleines Sortiment im Vergleich zu Warenhäusern (z.B. Kaufhof)
    - - große Sortimentsbreite (z.B. Real)
    - - nur ein Sortiment (z.B. Küchen Kaie)
    - - zusätzliche Serviceleistungen
      - qualifizierte Beratung
      - hohe Qualität
      - tiefes Sortiment
  - - - Sicherheits- und Akzeptanzprobleme des Internets (bei elektr. Zahlungsvorgängen)
      - Hoher Kapitalbedarf zum Aufbau eines flächendeckenden Distributionssystems
    - - Senkung der Vertriebs- und Logistikkosten
      - Effizienz der Medien
      - Direkte umfassende Steuerung der Vertriebsaktivitäten
      - Sicherstellung der Beratungsqualität