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Preispolitik (Preispolitik (aktueller Rahmen (Strukturelle Veränderungen…

- - - - Erfolgsvorausstzungen
        
        keine rechtlichen Beschränkungen
        
        Beachtung der Wettbewerber
        
        Erträge der Preisdifferenzierung müssen deren Kosten übersteigen
        
        vorliegen segmentierbarer Teilmärkte
      - Anbieter verlangt für dieselbe Produktleistung verschiedene Preise
        
        Preisbündel (Pauschalreisen, EDV-Systeme)
        
        kaufkraftbezogene Preisdifferenzierung (Kindertarife)
        
        verwendungszweckbez. Preisdifferenzierung (gewerblich)
        
        absatzmengenbedingte Preisdifferenzierung (Menge)
        
        zeitliche Preisdifferenzierung (Sommer- & Winterpreise)
        
        räumliche Preisdifferenzierung (In- & Auslandsmarkt)
    - - Einflussfaktoren auf die Preisbeurteilung
        
        Unternehmen leiten aus Marktdaten Preis-Absatzfunktion ab
        
        Anlass/ Involvement
        
        Restmenge
        
        Zeitdruck
        
        Freundlichkeit des Personals
        
        Urteile von Freunden und Bekannten (Weiterempfehlung)
        
        Testergebnisse
        
        Produkt- und Markenerfahrungen
        
        Preiswürdigkeit aus Kundensicht
    - - u.U. sinnvoll unter kostenwirtschaftlichen Preisuntergrenze anzubieten
        
        Preisunterbietungsstrategien
        
        Folgeaufträgen
        
        Vorliegen von Verbundkäufen (Handy+Kartenvertrag)
      - kurzfristige Preisuntergrenze (Deckung der variablen Kosten)
      - langfristige Preisuntergrenze (Vollkostendeckung)
      - Höhe des Entgelts für eine betriebliche Leistung, bei dessen Unterschreitung es geboten erscheint, auf deren Erbringung zu verzichten
    - - Retrograde Kalkulation => Target Costing
        
        Marktpreis abzgl. Gewinn ergibt die erlaubten Kosten
      - Progressive Kalkulation => Kosten Plus-Preisbildung
        
        Preis errechnet sich aus anfallenden Kosten (zzgl. Gewinnaufschlag)
      - keine Berücksichtigung der Konkurrenten und der Nachfolger
      - Gefahr des Herauskalkulierens aus dem Markt
      - Umstritten, ob Voll- oder Teilkosten
      - Ausgangsdaten aus betr. Rechnungswesen
  - - - Verzugszinsen
      - Zuschläge für Service
      - Mindermengenzuschläge
    - - Skonto
      - Rabatte zu Zeitpunkten
      - Rabatte zu Anlässen
  - - - Marktanteile gewinnen
      - Wettbewerb vermeiden
      - Bestandskunden halten
      - Neukunden gewinnen
    - - sehr gute Kostensituation
      - Auslastung der Kapazitäten
      - Synchronisation Absatz/ Produktion
  - - - Gegenleistung des Kunden
        
        Imageeffekt (alle Geburtstagskinder...)
        
        Mengeneffekt (bis 30.09 = 50% Rabatt)
        
        Bindung (Kartenbesitzer erhalten 5% Rabatt)
        
        höhere Mengen (kaufe 5 zahle 4)
        
        Mehrkauf (Sale wegen Geschäftsaufgabe)
      - Rabatt
        
        Sonderrabatt
        
        Zeitrabatt
        
        Treuerabatt
        
        Mengenrabatt
        
        Aktionsrabatt