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Marketing-Strategien (Typen (Instrumentalstrategien (ausgewählte…

- - - - Alte Produkte
        
        Marktdurchdringung
      - Neue Produkte
        
        Produktentwicklung
    - - Alte Produkte
        
        Marktentwicklung
      - Neue Produkte
        
        Diversifikation
  - - - mehrere Markenartikel in verschiedenen Märkten
    - - Markenbezeichnung für mehrere Produkte
    - - Alle Produkte unter einer Marke
    - - Unternehmen bietet Kunden einzigartige Serviceleistungen
        
        Bsp.: Porsche
    - - Hochpreis- bzw. Premiumpreisstrategie = Lindt
      - Preis-Mengen- bzw. Dauerniedrigpreisstrategie = Aldi
      - Skimmingstrategie = Ipod
      - Penetrationsstrategie = IKEA
      - Pulsationsstrategie = JET
      - Preisanhebungsstrategie = ZARA
      - Preisunterbietungsstrategie = KIK
      - Preisführer- bzw. Preisfolgestrategie = ALDI
        
        Vorteile
        
        Ausnutzen fehlerhafter Pionier-Positionierung
        
        Besetzen von Marktnischen
        
        geringere Kosten der Markterschließung
        
        verbesserte Produktqualität
        
        Partizipation von Pionererfahrungen
        
        Erwerb von Lizenzen
        
        Nachteile
        
        produktbezogene Imagenachteile
        
        Badwill Effekte
        
        Preisnachteile
        
        hoher Ressourceneinsatz zum Abbau von Markteintrittsbarrieren
        
        verkürzte Marktpräsenzzeiten um Break-Even zu erreichen
  - - - Co-Branding
      - Co-Advertisment
      - Co-Promotion
    - - DM greift mit Premium Eigenmarke "Langhaarmädchen" etablierte Markenartikel an (Wella, L'oreal)
      - Unilever wirbelt mit emotionalen Erlebniswelt Axe den Duschgelmarkt auf
    - - Bsp.: Aufteilung des Energiemarktes
        
        RWE
        
        E-ON
        
        EnBw
        
        Vattenfall
    - - Telekom ist in Sachen Markenführung gut aufgestellt
      - Hinsichtlich Innovationen & Kundenorientierung = Folgerposition; späte Einführung der Billigmarke Congstar
  - - - Pionier
        
        Vorteile
        
        temporäre Monopolstellung
        
        Aufbau von Kundenbindung
        
        Besetzen wichtiger Nutzendimensionen im Wahrnehmungsraum der Zielkunden
        
        Vorsprung auf Kostenerfahrungskurve
        
        Setzen von Qualitäts- und Preisstandards
        
        Aufbau von Markteintrittsbarrieren
        
        Nachteile
        
        hohe Kosten der Markterschließung
        
        Risiko der Bedarfsabschätzung
        
        Kaufzurückhaltung
        
        Imagenachteile bei Qualitätsmängel
        
        Risiko falsch gewählter Preisstrategie
        
        Risiko falsch gewählter Positionierung
    - - Früher Folger
    - - Später Folger
- - - - UHU - der Alleskleber (Universalpositionierung)
  - - - Differenzierung/ Profilierung
    - - Selektive Differenzierung
  - - - Preis-Mengen-Strategie
    - - Selektive Preis-Mengen-Strategie
- - - - Positionierung als Preisführer im Segment
      - effiziente Marktbearbeitung
- - - - Erhöhung der Produktverwendung
      - Gewinnen von Konkurrenzkunden
      - Gewinnung von Nichtverwendern
- - - - auf derselben Wertschöpfungsstufe
    - - auf vor-/ nachgelagerte Wertschöpfungsstufe
    - - losgelöst bestehender Wertschöpfungsstufen