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El precio (Métodos para determinar el precio de un producto (FIJACIÓN DEL…
El precio
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Objetivos
Objetivo orientado a las utilidades.
Alcanzar un rendimiento meta. Maximizar la ganancia o utilidades.
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ANÁLISIS DE DEMANDA
"El consumidor" se mueve en un mercado donde existen oferentes y demandantes (donde la cantidad de oferentes o demandantes puede variar dependiendo del tipo de mercado), y su preocupación está centrada en aspectos relacionados con la satisfacción de sus necesidades
La ley de la demanda
Cuando sólo se considera la demanda6 en función del precio (curva de demanda del mercado), esta se define como la cantidad de producto que la población está dispuesta a adquirir en el mercado a diferentes precios en un tiempo determinado, manteniendo constantes los demás factores que la afectan.
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Precio es la cantidad de recursos financieros y/o físicos que está dispuesto a pagar el consumidor o cliente por un bien o servicio siempre y cuando este satisfaga sus necesidades o cumpla los requisitos requeridos, es decir que sea de utilidad en términos de uso, tiempo y lugar.
Qué es el valor? Las diferentes formas en que los clientes visualizan los productos o deli-
nean sus opciones de compra haciendo el proceso de compra cambiante.
¿Cómo se puede definir el valor?
-Como el valor agregado que los clientes obtienen al comprar un producto.
-Como la percepción del cliente con relación a los beneficios.
-En qué tanto la empresa logra satisfacer las expectativas de los clientes.
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ANÁLISIS DE OFERTA
El qué producir depende de las necesidades del mercado, trátese de necesidades insatis- fechas o satisfechas parcialmente, lo cual se puede determinar a través de un sondeo o inves- tigación de mercado.
Análisis de costos
Los costos permiten determinar los precios de los productos y asistir a los directivos en la planeación y control de costos de la empresa
Costo fijo (CF). Es el costo en que incurre la empresa, que es independiente del volumen de producción;
Costo variable (CV). Este costo está asociado al volumen de producción y varía de acuerdo a los cambios que se dan en la cantidad producida,
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Punto de equilibrio: Un punto de equilibrio, llamado también punto de producción mínima económica o punto
muerto, la utilidad es igual a cero, es decir, la empresa no gana ni pierde.
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