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行銷三大盲點 (自己的世界看客戶需求 (教育客戶 (詢問 (做保險規劃的最終目的是什麼, 希望在退休時呈現什麼樣的結果(多大的好處),…
行銷三大盲點
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講太快
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你學商品無法五分鐘就學會, 又怎能期望客戶五分鐘了解商品
進入考慮幾天的話語(因為客戶還不懂, 卻又不敢說不懂)
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米爾頓模式
二分法
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你是想要刷卡, 還是想在付款之前, 知道購買保單後, 有什麼更大的優惠
三個NO
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銷售
1.以前服務的業務員,再找你時,有沒有問過你,你希望你退休後過什麼樣的生活
2.你的保險業務員,在跟你談保險時,他有沒有問過你, 你希望透過保險創造什麼樣的結果(生活模式)
3.保險業務員有沒有問過你, 你希望十年後有什麼樣生活上的改變
如果三個都沒有,那我可不可以說,這個保險業務打給你的建議書,是用感覺打出來的
那你能夠把你的未來,丟給一個靠感覺規劃的保險業務嗎?
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接下來我告訴你一些東西, 我希望可以顛覆你對保險的觀念.好嗎?
增員
1.你之前在找工作的時候,有沒有人幫你測過你在市場上面的適性?(到底什麼樣的工作是真正適合你的工作)
2.之前你在工作時,有沒有人幫你測過你在工作上面穩定度的屬性在哪裡?
3.你以前在工作時,有沒有人幫你測過,你工作在未來的最大優勢為何?
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那你怎麼會知道業務不適合你?(如果你不知道,會不會就少一個機會)
我現在要跟你聊你的適性你的優勢為何,可能會影響你的工作,你要不要聽聽看?
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