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人力系統 (成功者信念 (你渴望成功嗎, 你渴望得到系統嗎, 你願意用什麼來換, 你是真的渴望還是只是想要？, 成功底下不需要任何藉口不需要任何的贅…
人力系統
成功者信念
你渴望成功嗎
你渴望得到系統嗎
你願意用什麼來換
你是真的渴望還是只是想要？
成功底下不需要任何藉口不需要任何的贅詞
把懷疑丟掉
成功底下不要有委屈不要有藉口，要委屈等成功後再委屈
只有一條路 叫筆直地前進
打造成功者不需要猶豫
在通往成功的道路上，你所有努力都沒有價值，所有的價值在你每一個時刻有沒有往前掛一步，有往前跨，每一步都是價值，沒有往前跨，所有的努力都沒有意義
當你開始檢討別人的時候，會成長的是別人不是你自己，有一天你開始學著檢討自己的時候，你就開始成長了
在成功之前，只能咬著牙拚
思考
帶領
每堂課都要有sop
開始求救時 ，才是真正的開始
只給引導
不給答案
增員最大的功課不是如何進來
而是如何傳承你所學的
保險業務應該傳承的不是經驗而是精神
你現在問的是問題，還是藉口
把自尊心放下
把假快樂放下
如何調整
如何打造出一個成功的環境
系統的大方向
讓準增感受到課程的價值，就是由你來要求準增，而不是準增來要求你
行動計畫
1 只針對下一步的說明
2 設定期限
3 說出方法
4 列出1-3項理由
5 描述可能阻礙以及克服方法
6 描述如何尋求協助
7 備胎方案
一個階段一個計畫
一個月或半年都可
課程
架構
大方向明確
內容要明確，方向不能亂
訂定規範、給希望、目標可追尋
開始前先要求，每個階段功課都要完成
一致性
思考如何選材
你真的決定好了嗎
你下定決心了嗎？
讓準增知道，不是考試就可以來做，真的想做，就拿出決心給我看
那你做到什麼地步，你就可以考試了
不一定要有ＰＰＴ
但一定要有ＳＯＰ
先教，後教
先問，後問
分階段（初中高階）
課程中多些互動，練習
課前先有作業，再來授課
每天做的１～３件功課
思考
不要只讓業務員有興趣，要能吸引到更多人
如何讓準增喜歡系統
如何讓準增覺得進來是有希望的
要求門檻
先教基礎
有交作業跟進度，才教深入
方法
思考
如何增員系統及推銷兩者都做到
如果沒辦法同時做到，代表舊的系統需要修正
你的方法是走路，汽車，還是高鐵
想要有更多時間，那就想辦法創造更好的方法
增員重點
打造環境
吸引真正想要的人
討論
不是我要怎麼讓人進來
而是怎麼創造最好的系統
課程名稱
用結果來做標題
比如
專注
希望專注時間維持多久
結果：一秒讓人專注的說話技巧
你想要表達的結果是什麼
觀念
需要的不是新的，而是適合自己的
任何事如果只是嘗試，都不會成功
要下定決心且盡全力的做，才知道適不適合
方法
建立系統不會是收入變少的藉口
思考
是時間不夠，還是增加獲利的方法不夠
建造財務資料，當客戶詢問，請客戶填好回傳，跟客戶說：越清楚，規劃越完整
超級轉介紹
傳遞訊息要明確
結果要明確
要與推銷增員有關
讓客戶知道你會帶給他什麼，能幫他解決什麼問題
很多方法其實是有效的，只是使用者讓他無效
如何建構管理客戶系統
表單
思考
上課內容準增是否有聽懂
如何嚴格執行
不太回答的用選擇題
觀念
做了才知道有沒有問題
沒有做之前都是自己想的問題-假問題
設計
針對受眾跟市場先模擬出來
做第二人稱思考
追蹤系統
掌握學習進度
直接問準增
內容分享
每次課程結束，請準增填問卷
你給今天自己學習程度打幾分
你今天學到了什麼
你今天最喜歡的學習是哪個區塊
今天哪個區塊你可以馬上使用
今天哪個區塊你覺得是困難的
你還有沒有其他的問題
下一次上課你會希望針對哪個地方去做學習
把課表給準增看
分段講
不用一次全部內容都給
系統建構
架構
授課
出功課
給挑戰
模式
同步化
線上直播
實體課程
非同步化
運用表單
課程之前的問題
針對學員問題來教東西
先幫我發現這些話有什麼不一樣
我們再來授課
好的管理系統
市場決定老師，不是老師決定市場
用了才知道效果好不好
每個人的市場都不同
思考：你的市場到底需要的是什麼
思考
今天有個老師 那個老師叫（自己的名字），你在台下，你會想上什麼樣的課程
系統的ＳＯＰ