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CH8 定價策略 (如何提高營收 (推出促銷活動, 普及通路舖貨上架, 製拍一支有吸引力的電視廣告片, 調整價格, 推出代言人行銷,…
CH8 定價策略
如何提高營收
推出促銷活動
普及通路舖貨上架
製拍一支有吸引力的電視廣告片
調整價格
推出代言人行銷
打造品牌、品牌年輕化
加碼行銷支出預算
規劃360度整合行銷傳播活動
改良既有產品上市
加強公關發稿露出見報
開發新產品
其他(定位改變)
廠商降價之原因
產能過剩
新市場搶占客戶
景氣低迷
第二品牌爭戰第一品牌
產業生命週期亦面臨衰退
力保第一市佔率
影響6 因素
競爭對手的價格
產品獨特程度
需求度
產品成本性
促銷期與否
消費者覺得合理、滿足甚至物超所值的可接受價格
BU制
營業收入如何
營業成本支出如何
營業費用支出如何
營業獲利或虧損如何
新產品上市定價法
滲透定價法
一上市即採低價位-小米手機
平價定價法
介於極高與極低價位中間-三星手機
吸脂定價法
一上市即採取高價位-Iphone手機、相機
結論
現在則是以顧客為基礎訂定價位、營造出每個客群所屬的價位
過去以成本定價